愚人節(jié)馬上要來了，本文將和大家分享愚人節(jié)借勢營銷的創(chuàng)意與雷區(qū)，希望對大家愚人節(jié)的活動策劃方案有幫助！

借勢營銷，拆開來看分別是“借”、“勢”和“營銷”三個成分

1. 其中“借”是技巧和方式，包括篩選審核、尋找切入點、定位目標受眾、選擇投放渠道等方面，是有著通用套路；

2. 而“勢”指的是主題，也即是包括節(jié)點、熱點等，需要“借”的技巧來篩選和剖析；

3. “營銷”則是對品牌本身特性進行提煉與重整，必須要經(jīng)過“借”的技巧來結(jié)合“勢”，也即是品牌特性需與主題結(jié)合。

很多人在做借勢營銷時，過于注重“勢”（主題）的挖掘與運用，強調(diào)出主題的特點，對“營銷”（品牌特性）本身下的功夫極少，出來的營銷成品少甚至沒有品牌特性。

這種成品我稱之為“普適性”很強。所謂普適性，是我經(jīng)常提到的一個概念，也即是在主題元素和品牌特性兩者中，只凸顯其中一方，另一方可以替換成其他內(nèi)容。比如，春分選用“春分雨腳落聲微，柳岸斜風(fēng)帶客歸”作為文案，強調(diào)了主題元素，但是卻適合幾乎所有品牌，品牌特性何在？

比如下面蘇泊爾的海報，確實通過拆字的方式強調(diào)了品牌特性（品名），但是整體畫面和文案只顯示了春游，主題元素“春分”則是小小個地放在一側(cè)，如果把“春分”二字替換成“立春”、“清明”也是沒有違和感的。

因此，過于強調(diào)主題忽視品牌特性的營銷成品，也不過是人有我有，聊勝于無，對受眾來說如過眼云煙，完全沒有對品牌產(chǎn)生任何的記憶點。

目標受眾很忙，如何讓品牌抓取眼球

所以，接下來談?wù)勅绾螐囊婚_始就抓住目標受眾的眼球，才能讓品牌特性深入腦海。

目標受眾：何為目標受眾，簡單來說就是，此次營銷與我相關(guān)。與我無關(guān)，我為何要關(guān)注？因此在在內(nèi)容上必須要與受眾相關(guān)聯(lián)，刺激受眾神經(jīng)。

人生在世，生活二字，無非是“生”與“活”。因此與所有人相關(guān)聯(lián)的通用內(nèi)容，包括：

1. “活得更好”物質(zhì)獲取：在營銷推廣時，強調(diào)受眾能從該次營銷中獲取實質(zhì)的物資利益，參與積極性也會變得非常高。比如最近的支付寶連續(xù)店面消費瓜分紅包、百貨超市常用的1折起、網(wǎng)游的一刀99級、今日頭條極速版（圖像設(shè)計加了“領(lǐng)現(xiàn)金”三個字）：

2. “生得更長”安全養(yǎng)生：安全問題和養(yǎng)生是人人都會在乎，涉及到這方面的營銷推廣傳播力會很強。去年游客在奧陶紀景區(qū)極限飛躍項目游玩時保險扣突然脫落一事，實際上是營銷手段，雖然說是個營銷推廣反面例子，對品牌產(chǎn)生極大負面影響，但不可否認，該營銷已經(jīng)上了各大頭條，傳播力非常強；朋友圈傳播力最強的莫過于各種“致癌”、“養(yǎng)生”類標題的文章，也是如此。

很忙：在網(wǎng)絡(luò)時代，信息產(chǎn)生者多如恒河沙粒，獲取信息的渠道數(shù)不勝數(shù)，信息當然蜂擁而出，人在大數(shù)據(jù)時代下，對信息的獲取時限非常短，碎片化閱讀成為了常態(tài)。因此要瞬間就抓取到受眾的眼球，其中視覺吸引是最有力的一種。

此處的視覺吸引是指第一性、零思考的，也強調(diào)顏色、圖案、形狀對人視覺神經(jīng)的刺激。比如顏色，對人來說有強烈刺激的紅色系是常用的配色，另外在一眾同行的慣用色中選擇反配色也是可以的，比如衛(wèi)龍辣條的黑白配色包裝。

愚人節(jié)主題元素需切合品牌特性

愚人節(jié)切入點有主題名字、玩（有趣）兩個方面：

（1）主題名字的借勢（愚諧音：遇、浴、魚等）：

遇字可以用在百合網(wǎng)等婚介網(wǎng)站，也可以用在順風(fēng)車、快遞外賣行業(yè)；浴字可以用在衛(wèi)浴用品行業(yè)，也可以用在情趣用品；魚則是涉及到飲食行業(yè)；語則是電訊類行業(yè)，比如手機、電信等都可以用。

同時，也可以不愚人，做反向營銷。

比如說產(chǎn)品質(zhì)量不愚人，提倡“xx不過愚人節(jié)”的宣傳，比如“質(zhì)量不過愚人節(jié)”

（寶馬smart，不愚人）

（2）玩（有趣），指的是愚人節(jié)當天，人們發(fā)現(xiàn)有趣的事情會加以傳播分享。

可以從黑科技、另類兩個方面入手：

黑科技，實際上是指未來科技產(chǎn)品的幻想，因為是未來，所以可以有著無限的腦洞。營銷推廣時，記得緊握“未來”二字發(fā)揮想象力，但切記標注產(chǎn)品是幻想，不是真正產(chǎn)品，別讓消費者誤會：

比如今日辣條、云計蒜、餓了么竹蜻蜓送餐、亞馬遜寵物語音助手、美柚智能姨媽巾。

另類，突破慣性思維下的產(chǎn)品概念，推出與眾不同且切合品牌特性的產(chǎn)品概念。營銷推廣時，核心在于品牌特性，不要做與其無關(guān)的產(chǎn)品概念，否則就會過眼云煙：

比如旺仔牛奶洗面奶、與美顏相機相對的錘子丑顏相機、與“你喜歡的”相反的今日頭條推出“你討厭的”的模塊、新浪微博“你上熱搜啦”讓不是明星的你也能上熱搜。

不娛人，紀念不羈的風(fēng)

愚人節(jié)當天，除了一貫的元素外，也是張國榮先生的忌辰。

首先聲明一點，本人是張國榮先生的歌迷，對他非常尊重，消費逝者是非常不道德的行為。寫該段文字時，我反復(fù)刪改，一直擔心會有讀者誤解我是在慫恿消費逝者。

其實不然，我的宗旨只是給創(chuàng)意開腦洞，因此以下建議只是給情感類（紀念緬懷張國榮先生）文章拋磚引玉，希望情感類文章能從多個側(cè)面為更多讀者介紹張國榮先生，讓更多人認識與了解他。同時，希望在大家做懷念時不要涉及商業(yè)營銷。

如果真的是涉及到商家營銷，也要對品牌特性簡而又簡，簡單放個logo就好了。消費逝者，可恥。

歌曲分享

可以分模塊選擇切入點，粵語歌曲、國語歌曲的分享是常態(tài)，但記住要標上個人向，畢竟張國榮先生的歌曲好作品太多了。相對比大多數(shù)人會沉迷的慢歌而言，快歌分享也是個不錯的切入點。

除了演唱以外，張國榮先生創(chuàng)作歌曲盤點可以多側(cè)面的認識和了解他的歌手身份，其中主要是作曲方面，包括：《沉默是金》、《由零開始》、《風(fēng)再起時》、《紅顏白發(fā)》、《紅》、《有心人》、《寂寞有害》、《大熱》、《這么遠那么近》、《玻璃之情》、《紅蝴蝶》、《我》等。

影視分享

影視方面當然有經(jīng)典盤點：《倩女幽魂》、《霸王別姬》、《英雄本色》等。也可以做一些少為人知的影視分享比如：

鮮為人知的電影：張國榮與賈寶玉《紅樓春上春》、張國榮與中環(huán)三太子《喝彩》/《失業(yè)生》，張國榮與許文強《新上海灘》，張國榮與方世玉《大內(nèi)群英》；

張國榮與武俠：金庸《楊過與小龍女》（楊過）、《東邪西毒》/《東成西就》（黃藥師）、梁羽生《白發(fā)魔女傳》（卓一航）、古龍《浣花洗劍錄》（方寶玉）、張國榮與方世玉《大內(nèi)群英》；

影視幕后的張國榮：《金枝玉葉》劇本、《夜半歌聲》/《色情男女》/《金枝玉葉2》導(dǎo)演、《當年情》/《側(cè)面》/《由零開始》/《左右手》監(jiān)制。

其他方面

獲獎盤點：獎項是了解一個人最直觀最客觀的方式，可以從音樂類和影視類兩個方面盤點張國榮先生的獲獎作品。

人生：可以找一些合適選題，比如風(fēng)一般的人生（風(fēng)的三部曲），此處不贅述。

雷區(qū)一

愚人有限度，別把顧客當傻子

愚人節(jié)的愚人，不等于虛假營銷。

在愚人節(jié)的玩（有趣）元素中，可以戲弄顧客，娛樂大眾，但是不能玩弄顧客：一方面在愚人節(jié)作出的承諾要做到，所以玩笑不能開大了，注意把握尺度，不能尾大不掉、能發(fā)不能收，否則只會消耗品牌公信力；另一方面不要做傷害顧客感情的玩笑，比如樓盤愚人節(jié)開了個買一送一的宣傳，結(jié)果是買一套房子送一個氣球，顧客的前后強大的失落感反而會影響購買決策；另外，諸如敏感字眼、涉及道德問題的玩笑全部不能要。

雷區(qū)二

娛人有限度，別消費逝者

首先，中國傳統(tǒng)道德是逝者為大，無論何時，消費逝者都是非常不道德的行為。涉及道德的營銷推廣必須把握好尺度，比如之前我提過的性營銷，一不小心會造成負面效果。其次，粉絲經(jīng)濟一直占據(jù)著非常重要的分量，尤其在網(wǎng)絡(luò)時代，信息傳遞速度與渠道都與以往有天淵之別，說錯一句話、用錯一個詞，就可能會陷入公關(guān)危機。

4月1日，可以緬懷，但不能消費逝者。

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來源：奇葩的腦洞