快手是國(guó)內(nèi)知名的短視頻應(yīng)用平臺(tái)，快手用戶數(shù)超8億，日活躍量達(dá)2億，短視頻也是時(shí)下火的移動(dòng)產(chǎn)品，受網(wǎng)民的關(guān)注度非常高。它投放可以將您的廣告投放至快手。APP的信息流中，以原生廣告的形式向所有快手用戶推廣。是國(guó)內(nèi)少數(shù)的一家短視頻社區(qū)，擁有大量的固定用戶和活躍用戶，廣告資源位廣，廣告覆蓋廣，但是廣告成本低，廣告主對(duì)廣告投放的滿意度高。

一、日活用戶持續(xù)增長(zhǎng)

一二線城市成”新用戶池”

報(bào)告顯示，快手日活用戶在2019年5月突破2億，月活突破4億，原創(chuàng)視頻庫(kù)存數(shù)量超過(guò)130億。

過(guò)去一年，超過(guò)2億人在快手發(fā)布了作品，創(chuàng)作者活躍度高漲。用戶畫(huà)像上，快手用戶男女比例基本持平，30歲以下的年輕人超過(guò)70%，男女比例為52%與48%。

快手日活的增長(zhǎng)，除了下沉市場(chǎng)的進(jìn)一步滲透，更多亮點(diǎn)來(lái)自一二線城市。報(bào)告顯示，快手目前一二線城市日活用戶數(shù)超過(guò)6000萬(wàn)，南方日活用戶數(shù)超過(guò)8000萬(wàn)，比2018年翻了一倍，快手正在從內(nèi)容、活動(dòng)、垂直運(yùn)營(yíng)等多個(gè)角度向城市用戶滲透。

二、優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在快手上跑二類(lèi)電商，平臺(tái)今年才開(kāi)放用戶屬性好，同行競(jìng)爭(zhēng)小，總部針對(duì)二類(lèi)電商還有流量的扶持

1、用戶人群多

快手注冊(cè)用戶數(shù)已超過(guò)8億，且70%以上為95后的年輕用戶，該部分用戶有自由支配的收入，有較好的消費(fèi)觀，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)，具備網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)能力，且快手用戶三四線用戶的比例較高，該類(lèi)用戶還是易受廣告影響的。

2、有較多用戶標(biāo)簽

用戶量足夠多，海投廣告自然不合適，有許多用戶并非廣告主的目標(biāo)客戶，因此合理的標(biāo)簽屬性是許多廣告主投放廣告都需要進(jìn)行參考的?？焓肿匀灰膊焕?，快手目前擁有性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽屬性，廣告主可以在投放時(shí)選擇合適的標(biāo)簽屬性進(jìn)行投放，已將廣告盡可能的投放給目標(biāo)受眾。

3、按效果付費(fèi)

快手廣告是支持按照點(diǎn)擊效果、觀看效果計(jì)費(fèi)的，即只有您的廣告被點(diǎn)擊或者是您的廣告視頻被觀看后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，廣告僅僅是被展示，是不會(huì)被計(jì)費(fèi)的，這就避免了廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，只有用戶對(duì)您的廣告感興趣，才會(huì)有興趣點(diǎn)擊您的廣告。

三、劣勢(shì)

每個(gè)平臺(tái)都有優(yōu)劣勢(shì)，快手也不例外。

對(duì)廣告創(chuàng)意視頻有極高的要求：視頻需要有超強(qiáng)分辨率以及高清的視頻質(zhì)量；廣告創(chuàng)意視頻最好是有自己的創(chuàng)意點(diǎn)，而不是搬運(yùn)別人的創(chuàng)意。

在平臺(tái)剛剛開(kāi)通時(shí)，簽收率較低。剛開(kāi)始，快手投放產(chǎn)品卻沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)去合理管理。在很多程度上缺少一定的規(guī)范性和智能性，這不論對(duì)于商家投放還是快手用戶的使用體驗(yàn)都是有一定影響。如今快手金牛電商系統(tǒng)上線了，解決了這一部分問(wèn)題，成為了快手做二類(lèi)電商貨到付款的最佳選擇。

四、快手二類(lèi)電商怎么做

二類(lèi)電商在快手上投放的廣告形式大多數(shù)是以“實(shí)拍+口播”。以視頻為廣告的載體，在視頻中吸引用戶點(diǎn)擊廣告、進(jìn)入落地頁(yè)，從而引導(dǎo)用戶下單。

我們就以這一款手表的廣告為例：

實(shí)拍原生視頻，展現(xiàn)產(chǎn)品使用過(guò)程，突出產(chǎn)品效果。視頻雖為橫板，后加工成豎版，且配有口播及字幕，提升轉(zhuǎn)化效果（無(wú)素材時(shí)采用）

視頻封面：圖片清晰+突出所推產(chǎn)品，視頻第一幀為默認(rèn)封面，如果第一幀圖片不合適，需要編輯更換

視頻創(chuàng)意：清晰度高(分辨率：寬&高>=720p; 碼率>=3000kps; 幀率>=20fps; 音頻>=64kbps )+豎版尺寸（1440*1920）+適當(dāng)時(shí)長(zhǎng)+產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)（外觀/質(zhì)量/性能/口感等）

封面文案：適當(dāng)字號(hào)字色+適當(dāng)字?jǐn)?shù)+適當(dāng)字位+突出所推產(chǎn)品+突出產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)/優(yōu)惠活動(dòng)/貨到付款+避免誘導(dǎo)。

視頻文案：適當(dāng)字號(hào)字色+適當(dāng)字?jǐn)?shù)+適當(dāng)字位+進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠活動(dòng)，貨到付款+點(diǎn)擊號(hào)召按鈕引導(dǎo)。

廣告語(yǔ)：可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)/優(yōu)惠活動(dòng)細(xì)節(jié)/貨到付款+點(diǎn)擊號(hào)召按鈕引導(dǎo)（號(hào)召按鈕文案選用“立即購(gòu)買(mǎi)”）

在用戶點(diǎn)擊之后，就需要用落地頁(yè)引導(dǎo)下單。在往期內(nèi)容中，我們已經(jīng)把落地頁(yè)大體制作框架為大家講解了，如果有不懂的朋友可以回去翻找。在這里再和大家說(shuō)一下需要注意的幾點(diǎn)：

產(chǎn)品及活動(dòng)細(xì)節(jié)展示：產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片（適當(dāng)使用動(dòng)圖）

表單：姓名+聯(lián)系方式+地址+付款方式（貨到付款）+表單提交按鈕

底部懸浮導(dǎo)航：購(gòu)買(mǎi)按鈕+其他購(gòu)買(mǎi)方式+客服

產(chǎn)品廣告需要有底部懸浮導(dǎo)航

添加不宜產(chǎn)品過(guò)多，導(dǎo)致第一屏看不到表單提交按鈕，且有些是視頻中未包含的款式。默認(rèn)產(chǎn)品選項(xiàng)必須是視頻所推廣產(chǎn)品

快手廣告推廣二類(lèi)電商有相應(yīng)的推廣方式，今天我們主要介紹下快手廣告推廣二類(lèi)電商產(chǎn)品的四大推廣方式，讓沒(méi)有接觸過(guò)快手廣告的廣告主能夠快速掌握快手廣告推廣方式。

CPM：cost per mille，前次展示成本，即按展示付費(fèi)

CPC：cost per click，每個(gè)點(diǎn)擊成本，即按點(diǎn)擊付費(fèi)

oCPC：optimized cost per click，目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，按點(diǎn)擊付費(fèi)

eCPC：Estimated cost per click，平均點(diǎn)擊成本，按點(diǎn)擊付費(fèi)

提供以曝光數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、行為點(diǎn)擊數(shù)、下載完成數(shù)（安卓下載類(lèi)廣告主專(zhuān)屬）、激活數(shù)（回傳激活數(shù)據(jù)的廣告主專(zhuān)屬）為優(yōu)化目標(biāo)的不同目標(biāo)選項(xiàng)。

如何才能在快手取得好的廣告效果？

1、確認(rèn)自己行業(yè)與快手用戶的客戶是否一致

當(dāng)我們決定投放快手廣告的時(shí)候，我們需要先判斷自己公司的產(chǎn)品是否與快手用戶契合。

2、對(duì)廣告各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃

包括對(duì)廣告素材、落地頁(yè)、客服、頁(yè)面詳細(xì)情況等等進(jìn)行分析，將這幾項(xiàng)統(tǒng)一起來(lái)，才能達(dá)到較好的廣告效果。

五、注意事項(xiàng)

除符合廣告法等相關(guān)法律法規(guī)及平臺(tái)審核規(guī)范外，特別強(qiáng)調(diào)以下內(nèi)容：

1.不得出現(xiàn)以上禁止準(zhǔn)入的商品

2.推廣內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)、清楚、明白，不得使用夸大不實(shí)的推廣描述

3.涉及疑似高仿的產(chǎn)品必須為有商標(biāo)的產(chǎn)品，需提供商標(biāo)證明或授權(quán)，素材或落地頁(yè)中產(chǎn)品上必須體現(xiàn)出商品對(duì)應(yīng)商標(biāo)，且推廣商品與提供備案的商標(biāo)許可范圍一致

4.涉及專(zhuān)利產(chǎn)品或者專(zhuān)利方法的，需標(biāo)明專(zhuān)利號(hào)或?qū)＠N類(lèi)

5.推廣內(nèi)容、商品文案或落地頁(yè)描述中若涉及產(chǎn)地、材質(zhì)、功能等內(nèi)容，需提供產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的進(jìn)出口相關(guān)證明及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)檢證明等資質(zhì)，并在落地頁(yè)中進(jìn)行詳細(xì)描述

6.涉及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品參數(shù)、引證內(nèi)容等影響用戶購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)容，需提供對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)真實(shí)性文件。引證數(shù)據(jù)需標(biāo)明引證來(lái)源，若有適用范圍和有效期限的應(yīng)當(dāng)明確表示適用范圍和有效期限

7.限時(shí)活動(dòng)必須在素材中標(biāo)明活動(dòng)期限，在落地頁(yè)中對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)描述

8.贈(zèng)品：素材或落地頁(yè)中必須寫(xiě)明具體的贈(zèng)品內(nèi)容；贈(zèng)品價(jià)值不得高于售賣(mài)商品的價(jià)值；不可涉及保健品、藥品、煙草等平臺(tái)禁止準(zhǔn)入或法律禁止推廣的產(chǎn)品；贈(zèng)品若涉及特殊資質(zhì)需提交對(duì)應(yīng)的資質(zhì)證明或授權(quán)文件

9.不可使用明顯低于市場(chǎng)同品類(lèi)產(chǎn)品平均水平的價(jià)格進(jìn)行推廣售賣(mài)

10.不得貶低其他經(jīng)營(yíng)者或第三方的商品或服務(wù)

11.不得模仿淘寶旺旺截圖等易引起用戶誤導(dǎo)的內(nèi)容

12.不可使用其他平臺(tái)或朋友圈、微信、qq等渠道的評(píng)論截圖

13.不得出現(xiàn)靜態(tài)或動(dòng)態(tài)（如跑馬燈滾動(dòng)條）的購(gòu)買(mǎi)記錄

作者：二類(lèi)電商運(yùn)營(yíng)

來(lái)源：二類(lèi)電商運(yùn)營(yíng)