作者：李崢，整理者：格林斯黛兒、子墨，來源：筆記俠

內(nèi)容來源：2019年11月2日，一刻Talks主辦的“一刻·職場咖”。分享人：李崢，共享辦公平臺夢想加空間高級市場合伙人。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系筆記俠授權(quán)。

大家好，今天主題非常大——跨界。就我自身而言，從求學(xué)到求職，進(jìn)行過多次跨界。

所以，今天就利用這個話題和大家分享一下我們到底應(yīng)該從什么樣的角度去理解“跨界”、“營銷”和“場景”，如何突破自有平臺，完成爆款跨界營銷事件。

一、如何理解跨界？

1、跨界的三種方式

跨界是一個很大的詞，通常來講，主要有三種跨界方式：人的跨界、產(chǎn)品的跨界、IP的跨界。

① 人的跨界

演員去拍電影算跨界嗎？不算，但演員去唱歌、去當(dāng)導(dǎo)演，就是跨界。 

我本科學(xué)的是音樂美聲，但研究生時學(xué)的是影視專業(yè)；我的工作經(jīng)歷，從自己創(chuàng)業(yè)做影視公司，到做公關(guān)，到從事網(wǎng)絡(luò)媒體，再到做投資，一直到現(xiàn)在做市場，整個就是一個不斷跨界的過程。 

這些職業(yè)看起來一個個不搭邊，實(shí)際上還是有一條暗線在里面的。

② 產(chǎn)品的跨界

做營銷或者從事市場工作的人一定會密切關(guān)注“跨界”這個領(lǐng)域。近年來，一說跨界的營銷，很多人腦袋里面閃現(xiàn)的是：高頻，特別好玩、特別潮流。

舉幾個大家都熟悉的產(chǎn)品跨界案例：

看起來是六神清涼油的 Rio 雞尾酒，還有洗發(fā)水味的 Rio 酒和英雄墨水味的 Rio 酒。

大白兔作為一個童年的記憶符號，跟很多品牌進(jìn)行合作，進(jìn)行跨界營銷。比如氣味圖書館，有大白兔香水、大白兔唇膏等。

瀘州老窖就比較夸張了，推出的是酒味的香水。

產(chǎn)品跨界的方案總是非常好玩，但大家有沒有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，無論怎么跨界，都還保持著它原來產(chǎn)品的樣子，都只是把大家有認(rèn)知屬性的一個品牌嫁接到一個新的產(chǎn)品上面。

③ IP的跨界

IP的跨界，其實(shí)是產(chǎn)品和內(nèi)容之間的跨界。比如優(yōu)衣庫和漫威的合作款、聯(lián)名款，當(dāng)時真是非常火爆，很多人去搶購。 比如故宮博物館和彩妝品牌之間的合作，都非常引人注意，也非常帶貨。

通過以上三種方式的跨界，我們把它聚焦成一個真實(shí)的界的跨界。這個真實(shí)的界是什么呢？我將其總結(jié)為：私域流量和沉浸體驗(yàn)的結(jié)界。簡單來說，就是拿起手機(jī)的你，抬起頭。

現(xiàn)在，手機(jī)變成了人體上的一個器官，大家平常在上面獲取信息，所以線上流量非常大。慢慢地，很多品牌的營銷策略和手法也逐漸開始進(jìn)行線上結(jié)合線下，最終回到線下。 

這也是我今天要講的跨界：從線上跨到線下，但要加上場景。因?yàn)槲覀冎v的跨界，是一個有真實(shí)的界的跨界。

2、從線上到線下的跨界

2018 年有一個非常經(jīng)典的跨界營銷案例：“得到”為薛兆豐的新書《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》做的線下新書發(fā)布會，標(biāo)語很接地氣“一個菜市場，一個經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂”。

從這個標(biāo)語大家就知道它發(fā)生在菜市場。并且，它選的是一個網(wǎng)紅場地——三源里菜市場。喜歡美食的人都定期去三源里菜市場淘點(diǎn)食材。

它處在城市中心，所有舊業(yè)態(tài)全被清退，里面的選品啊、菜啊都非常貴，來的人也是高端人士、白領(lǐng)人群，以及一些外籍人士。 

對于這件事情的緣起，“得到”市場總監(jiān)做過一非常漂亮的分享，他說這是一本非常樸實(shí)的講義，能讓大家從生活之處著手去理解那些看起來很高深的經(jīng)濟(jì)學(xué)詞匯，去認(rèn)識那些看起來離我們很遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。當(dāng)時面臨了幾個問題： 

第一，薛兆豐教授線上有課程，所以現(xiàn)場有粉絲；第二，新書發(fā)布的節(jié)點(diǎn)，作者本人必須要做一場發(fā)布會；第三，作者需要除了這些粉絲以外的人了解到《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》。

綜合以上三點(diǎn)，找到了一個非常巧妙的結(jié)合點(diǎn)，把看起來高高在上的一本書，拉到了線下的一個菜市場。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來解讀這個菜市場里的很多攤位，造成現(xiàn)場非常實(shí)際的經(jīng)濟(jì)學(xué)感官體驗(yàn)。

薛兆豐教授在旁邊立了一個攤子，他告訴大家，他這個攤子就是來賣他的講義的，并且通過什么經(jīng)濟(jì)學(xué)原理打動大家來買。

最終，這不是一個簽售會，也不是一個新書發(fā)布會。因?yàn)樗岩粋€看起來非常高高在上的事件拉到了一個平民百姓之中，然后用最簡單的方式將雙方之間的這座橋梁搭建起來。

整個活動一氣呵成，如此成功，我們應(yīng)該從中給自己一些啟示：當(dāng)我們在思考跨界時，高懸在上面的幾個指標(biāo)是一定要去考慮的。

第一，可延伸。 

為什么薛兆豐的講義適合放到菜市場，而不是周其仁的講義？因?yàn)檠φ棕S的講義里本身就蘊(yùn)含著一種“讓更多不了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的人通過非常樸素的常識走入到普通經(jīng)濟(jì)學(xué)常識的認(rèn)知領(lǐng)域來”的希望，也因此構(gòu)成了它從線上延伸到線下的一個基礎(chǔ)的信息點(diǎn)。

“得到”品牌總監(jiān)用“信號”這個詞來形容它，就是方便大家去理解鏈接品牌與場景之間的很多通識信號。

當(dāng)我們要去做跨界的場景營銷時，首先要去找那些可延伸下去的路徑。

第二，可擴(kuò)列。

“擴(kuò)列”是 00 后黑話，就是在 QQ 好友上擴(kuò)大好友列表。結(jié)合剛才的案例，就是要尋找除了線上粉絲之外的新粉絲。

之所以在三源里菜市場，是因?yàn)楫?dāng)這樣一個活動出現(xiàn)在這里的時候，它能夠影響周邊非常大的一個圈層的精英人士。說白了，就是比較“吸粉”。

這些人可能之前不是“得到”的粉絲，也不是薛教授的粉絲，但是整個線下活動給人的體驗(yàn)和影響最終能夠非常鮮明地幫助他們抓住一個付費(fèi)能力超強(qiáng)的高凈值群體：線上能直接買課，線下能直接買書。

第三，可引爆。

當(dāng)我們選擇做線下活動的時候，一定要選擇將那些有說服力且吸引眼球的點(diǎn)子鮮明地呈現(xiàn)在大家眼前。 

比如“得到”的舉措：

用大量的視覺元素把整個菜市場包圍起來，讓它具有豐富的信息；為攤主拍攝像廣告一樣的宣傳畫，用三米乘四米的尺度整個掛在菜市場里面，以此分別為自己的攤位佐證一個經(jīng)濟(jì)學(xué)常識。

如此布置，讓每個進(jìn)入菜市場的人都眼前一亮，紛紛打卡拍照，將自己獲取到的一點(diǎn)信息立馬分享出去。

當(dāng)一個線下活動的創(chuàng)意具有這兩個因素后，它自然會引發(fā)一些線上的爆點(diǎn)。當(dāng)然，一個豐富的線下活動還會有很多綜合因素去逐級引爆這些爆款。

比如說再請一些跨界的名人來現(xiàn)場做一些親身的體驗(yàn)，讓他們?nèi)ベI捆菜，去討價還價等，都會形成這個事件的一個非常豐富的元素，并且成為線上持久傳播的一個重要反饋。

第四，可第二曲線。

大家可能對第二曲線以及增長的第二曲線有所了解，但是細(xì)分到品牌中的話，一個品牌所關(guān)注的第二曲線是什么？ 

它是當(dāng)你去做一個線下場景的觸達(dá)時，有沒有可能讓它的影響力波及到下一次活動，或者讓這個品牌成為一個獨(dú)立的品牌，能夠產(chǎn)生另外一個維度的影響。

基于此，“得到”后面又去做了一些比較有趣的新書發(fā)布活動，繼續(xù)使用這種跨界的線下溝通的方式。

“得到”這個案例里的每一點(diǎn)布置都是靠零散的創(chuàng)意來承擔(dān)的，比如把新書發(fā)布會放到菜市場上，比如菜市場的選擇與最終定奪，比如在肉里插一個牌子告訴別人我要傳遞的信息……

其實(shí)，從延伸到擴(kuò)列，再到引爆到第二曲線，這都是在講品效。

3、萬物皆可被展覽

當(dāng)我們要選擇跨界時，當(dāng)我們要在線下構(gòu)建一個場景時，存在一個基礎(chǔ)的創(chuàng)意點(diǎn)：萬物皆可被展覽。

我們不管做什么品牌的跨界，也不管是線上還是線下，商品或者虛擬，我們首先要信任自己的品牌的標(biāo)識和優(yōu)勢的獨(dú)特性，心里要建立一個信念：它是可以被展覽的。

接下來，我們看幾個在跨界營銷里非常奇怪的展覽案例。

案例1：愛情博物館展覽

杜蕾斯有個線上線下相結(jié)合的營銷活動，叫愛情博物館。在這個博物館里，展出了很多和愛情相關(guān)的物件，這些物件連接著一個個真實(shí)的愛情故事。

這的確是尋找到了一個創(chuàng)意，因?yàn)閻矍楣适吕锏拿總€物件，其實(shí)不僅僅是一個物件，它們都被我們賦予了感情。杜蕾斯借此將這些東西提煉出來去展示自己的理念。 

這個創(chuàng)意其實(shí)就是在鎖定一個主旨延伸的同時，又找到一個可能引起很多共鳴的、可被展覽的一些元素。

案例2：鞋履：樂與苦展覽

這個展覽，它展覽的是鞋子嗎？不，是“樂與苦”。 

這個活動的是太古里從成都到成都甚至更多的城市，與英國的一個國立博物館合作，展品集中于人們腳上穿的鞋，這些鞋子來自全球各地，超過 140 雙。

這個國立博物館專門收藏從 18 世紀(jì)左右到現(xiàn)在的時尚界中非常有突破的設(shè)計(jì)單品和品牌，并把沿革的過程展示給大家。

而鞋子適合每個人息息相關(guān)的一個物件，并且鞋子舒不舒服只有穿的人知道，因而用了“樂與苦”這樣一個與我們觸感非常接近的點(diǎn)。

案例3：人民日報(bào)的時光博物館

人民日報(bào)的時光博物館，展覽的是新中國建立到現(xiàn)在那些小家小巷、胡同里面的生活，里面有暖水瓶、英雄墨水、鋼筆，還有書桌、鬧鐘等能夠喚起共鳴的物件。

之所以定義為時光博物館，就是要連接人民的情感情緒，讓自己看似是人民整體言論和情緒的代言人。

案例4：夢想加空間辦公情緒展

我在做夢想加空間的時候，就對這種跨界理念非常感興趣，所以在 2016 年  9 月也做過一個跨界展，叫辦公情緒展：一部分是日常辦公的很多情緒的夸張陳列，另外一部分是互動環(huán)節(jié)。

我們把辦公室裝滿海洋球，大家可以從門口的辦公桌跳進(jìn)去，旁邊有個攝影師會幫你捕捉你跳到辦公室里的那一瞬間。

我們還跟當(dāng)時的耳機(jī)品牌聯(lián)名，大家可以去選擇一個和自己辦公情緒相關(guān)的音樂，然后戴上耳機(jī)，在一個五米長的白板上去寫、去畫，或者扔出可以代表自己情緒的圖形，最后大概有 400 多人參與其中。

4、可被展覽的暗含因素

看了以上案例，大家會發(fā)現(xiàn)其實(shí)辦一個展并不難，但是每個展覽里都存在一些暗含因素： 

① 觀察者視角 

觀察者視角是指，你要從活動中的沉浸狀態(tài)里抽離出來，這是非常關(guān)鍵的。因?yàn)?strong>只有你從展覽中抽離出來站在一個觀察者的視角，你才更容易去跟所有可能來到你這個場景下的人產(chǎn)生共鳴。

② 可被欣賞

可被欣賞，簡單來講就是當(dāng)你僅僅 get 到某個東西 5% 的信息就被吸引過去，令你駐足。

也可以說是一層信息可能包含著另外一層信息，它展示出來的方式是可以被解讀的，而且它肯定是美的。正因?yàn)槿绱耍泷v足的時候，才會用一個欣賞的姿態(tài)去來看那些展品。

就像是博物館，把一束燈光打下來，把一個背包放在那，你戴一個耳機(jī)，聽一段愛情故事，這其實(shí)是你在欣賞它的一個信息互動。

③ 一本正經(jīng)

任何一個線下活動的要求都不能潦草。呈現(xiàn)給大家的每一個展品的每一個小小元素，都要能夠促成你想要傳遞出來的信號和真誠度，要讓大家感受到你的態(tài)度。

二、如何跨界？

1、突破次元壁 

突破次元壁，原指二次元的動漫人物突破次元限制。在這里，我們可以對其進(jìn)行多維度解讀。

案例1：布魯塞爾的車展

2012 年，布魯塞爾車展打破了線上和線下的界限，將二者緊密結(jié)合。

MINI 在這個車展上要發(fā)布一款新車，它是如何展示自己的新車的呢？制作了一個坡，把要展覽的車用一根繩子拴在坡上。

它的一個要點(diǎn)就是你在線上 follow 一下我的 Facebook 頁面，查看我的主頁，然后為我們的新車頁面點(diǎn)個“贊”。

你每一次點(diǎn)贊，就可以 fan the flame（煽動火焰），就是我可以用我的熱情給你點(diǎn)一次火，最后誰把這個繩子燒斷了這車就歸誰。最后，車還真的被一個粉絲贏得了。

這里面的一個核心理念在于：我要找到“跨界”中間的那個能讓大家不斷跟這個品牌產(chǎn)生連接的界限。 

它有兩重路徑，一重是到線下參加布魯塞爾車展的有多少人；一重是可能關(guān)注新車發(fā)布的這些人走到這，看到有這么一個活動，可以到線上跟一下。

案例2：IKEA（宜家家居）攀巖墻

IKEA 30 周年時有一個系列活動：在法國一個大教堂門口擺了一個攀巖墻，用繩子把家具吊上去全部立起來，然后在家具中間安裝了一些攀巖的觸手，大家可以爬上去。

你爬上去的過程會發(fā)現(xiàn)你和所有家具都有一個親密接觸的過程。這樣的線下活動，一是引發(fā)了廣大人群躍躍欲試，想要挑戰(zhàn)一下看自己是不是可以快速爬上去；二是給出大家一個信號——宜家可以這樣被使用；三是這樣的線下場景會在線上廣泛傳播。

案例3：馬蜂窩十二個國家的網(wǎng)紅墻活動

馬蜂窩在成都的三里屯和其他幾個城市的時尚地標(biāo)處，把世界各地人們高頻打卡的 12 面墻搬到了現(xiàn)實(shí)生活中。

這個舉動的核心是為了讓大家拍照！我覺得很巧思，雖然噴繪很簡單，但它跨越了次元壁，打破了時空界限，讓更多的人站到品牌這個角度來進(jìn)行互動。

2、突破次元壁的三個維度

① 找到一個穿透信號

 在打破次元壁時，找到一個穿透信號非常重要。 

MINI 的穿透信號是什么？是那根繩子，還有它下面的火；IKEA 的穿透信號是把一個大家平?？雌饋碇荒芷椒旁诘厣系臇|西立起來了；馬蜂窩的穿透信號是把世界的不可能變成了可能，并帶到你面前。

② 抓住一些點(diǎn)去觸發(fā)用戶的真實(shí)感受

當(dāng)我們要走到線下的時候，就要想象面對的是一個個真實(shí)的人！他們有眼耳鼻舌身意，色聲香味觸法，并且是一個個有擁有立體感受的人。

所以，我們一定要抓住一些點(diǎn)去觸發(fā)他們非常真實(shí)的感受。不管是用視覺、聽覺，還是用味覺，一定要去觸發(fā)他，放大這種體驗(yàn)和感受，這是突破次元壁的一個關(guān)鍵。

③ 深入人心

深入人心就是如何讓別人站在我們這邊。大家可能能夠聽得進(jìn)去你講的話，但是你要讓他站在你這邊，就非常不容易了。

但是，只有深入人心，才能獲得大家的認(rèn)可與接受。那如何才能深入人心呢？

第一，一定有一個想傳遞的精神內(nèi)核。

比如知乎的不知道診所，它落地到很多地方，包括大型的 shopping mall（購物廣場）、學(xué)校、園區(qū)等，現(xiàn)在已經(jīng)商業(yè)化了。對于這樣一個線上內(nèi)容，它是如何落地到線下的呢？打造一個綜合場景。 

舉一個與此相關(guān)的小案例：“不知道診所”設(shè)計(jì)了幾十個小格子，每個格子對應(yīng)不同場景不同主題，但是邏輯是一樣的——全部來自知乎上的問題。上面可能有這樣的問題：有沒有一句話就讓人開心的方法？你聽過的最動人一句情話是什么……

看到這些，人們會自動進(jìn)入問答模式，覺得特別好的要在旁邊點(diǎn)個贊，還要拿個小卡片掃個碼，去看看知乎上面其他人的答案。

其實(shí)，這是用品牌的方式，把人整個包圍起來，讓你站到了它那一邊。

另外一個非常關(guān)鍵的因素，是他們在里面也做了很多可取走的東西，比如處方簽、就診手冊等，讓大家的整個體驗(yàn)和信息交互的時間線一直延長到你離開為止。

“不知道診所”想傳遞的是：在我這兒你什么都能知道。

第二，場子夠大。

這里的場子夠大，不是空間上的大，而是它可以包羅萬象，容納各種不一樣的內(nèi)容。

比如第一屆淘寶造物節(jié)。造物節(jié)負(fù)責(zé)人當(dāng)時在整個淘寶網(wǎng)上精選了 72 家非常小眾但是非常精致的小店，有賣字體的，有賣領(lǐng)結(jié)的，有賣多肉植物的，賣油紙傘的，還有賣各種體驗(yàn)的。

他們給這 72 家小店都打造了一個實(shí)際店面——從網(wǎng)店到現(xiàn)實(shí)。比如賣多肉的植物的小店，門口有一個特別小的門，你要鉆進(jìn)去之后才能置身于被多肉植物包圍的場景之中。這其實(shí)是一個非常超越的一種感官體驗(yàn)。

再比如“這就是街舞”，整個場景布置非常年輕化，它在急迫地想抓取年輕群體，它希望拿這些符號去打動年輕群體?？傮w而言，這是一個相對比較成功的大型活動。 

淘寶造物節(jié)完成一次之后，就變成了每年都必須要進(jìn)行的一個活動。它想傳遞的是：我們這也有小眾文化！我們也有年輕文化！也有亞文化！

第三，可傳送且可被復(fù)制。

隨著“不知道診所”一季一季被做出來，大家會發(fā)現(xiàn)它與眾不同的內(nèi)容開始有專題，那邊的主題化了；淘寶造物節(jié)一季一季做出來之后，不斷有品牌主動加入到淘寶造物節(jié)的呈現(xiàn)過程當(dāng)中。

三、什么是場景？

講到這里，其實(shí)我們還有一個在前面頻繁提到的大詞沒有講——場景。

如何理解場景呢？是不是流量越大越好，哪人多就往哪扎？是不是越開放越好，所有人都能隨時進(jìn)來？是不是越多元越好，能覆蓋到所有類型的用戶就可以？答案肯定不是一概而論的。

我們來看一些關(guān)于場景的案例：

第一，電梯廣告。

某床墊企業(yè)在和新潮傳媒的一次合作中，在電梯間里面布置了一個床墊場景，加上TVC（廣告片）的不間斷投放，教大家如何去跟這個床墊互動，也讓大家在回家和走出家門時愿意跟這個非常舒服的床墊互動一下。 

第二，地鐵廣告。

音樂類APP互動內(nèi)容運(yùn)營特性非常適合地鐵場景，比如網(wǎng)易云音樂鋪地鐵。網(wǎng)易云音樂把音樂里面的評論撲得滿地鐵都是，還找來一些看起來表情悲傷的人在那拍拍照，引起了全網(wǎng)轟動。

為什么選擇地鐵呢？因?yàn)樵诘罔F里的都是行色匆匆的、擁有一顆不安定的心的人，他們或許正在思索今天上班遇到的難題，或許正在思考如何面對家人等問題。

這時，他們不經(jīng)意看到地鐵里的音樂評論，很可能觸景生情，或者眼前一亮，從而對此印象深刻。

舉這些例子是為了告訴大家：不同品牌有著不同訴求，你要找到自己的人群屬性，更重要的是，你在營造場景的時候，一定要考慮如何讓你的品牌和這個場景的人能夠更恰當(dāng)?shù)貙υ挕?/strong>

接下來，我再給大家舉個有深度的案例：

2017 年年底，我們有個辦公空間開業(yè)（可容納 1200 人），老板交給我一個任務(wù)：做個活動，讓門口排隊(duì)。

我當(dāng)時就想，且不說大家為什么要排隊(duì)進(jìn)辦公室，關(guān)鍵是有門禁卡才能進(jìn)入高端寫字樓，高端寫字樓里讓人排隊(duì)，怎么排？

為此，我在那邊駐扎一個月后定下了活動主題“節(jié)奏 zao 奏節(jié)”，并找到32個愿意跟我們合作的品牌。節(jié)奏就是信號，我們希望傳遞給所有產(chǎn)生共鳴的人的信號就是“我們懂你的節(jié)奏”。

我們有三個維度去構(gòu)建這樣一個活動： 

第一，萬物皆可被展覽。

我們要展覽的東西是什么呢？就是節(jié)奏。節(jié)奏可以有城市的節(jié)奏、人生活的節(jié)奏，也可以分為快節(jié)奏和慢節(jié)奏。無論怎么去分，只要你能夠抓住這些節(jié)奏中的細(xì)節(jié)，能夠把握節(jié)奏中的故事，就能夠用你的節(jié)奏場景吸引大眾圍觀、參與。

第二，放大體驗(yàn)。 

什么是放大體驗(yàn)？其實(shí)就是找到屬于自己的節(jié)奏。

因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫际怯刹煌墓?jié)奏構(gòu)成的，所以我們當(dāng)時把整個辦公區(qū)分為快節(jié)奏區(qū)和慢節(jié)奏區(qū)，稱為不務(wù)正業(yè)區(qū)和一本正經(jīng)區(qū)。這兩個區(qū)域分別有著不同的好玩的東西，大家可以根據(jù)自己的需要去選擇。

第三，我們希望做一個深入人心的一個活動。

節(jié)奏這件事不是大家隨便玩一圈就過去了，既然要做這么一個活動，就要事先去調(diào)查、去咨詢相關(guān)人群對于節(jié)奏的認(rèn)知，以及他們的訴求點(diǎn)。

然后，整場活動會有幾個集中的互動點(diǎn)，互動的時間的安排也是要事先規(guī)劃好的。

想要深入人心，就要從人出發(fā)，從人心出發(fā)。

這個活動的結(jié)果是怎么樣？品效合一。

在高端寫字樓里需要門禁打卡才能進(jìn)的一個空間，兩天有 1200 人次的參與、互動；線上有 30萬+ 的傳播互動，還有 32 個合作伙伴。最終，我們塑造出這么一個形象：這是一個集舒適辦公與可適應(yīng)各種工作節(jié)奏于一體的辦公室。

另外，我們在整個活動中監(jiān)測了一個數(shù)據(jù)，我詳細(xì)跟大家講講。

第一點(diǎn)，對場景來說，我們不是要大而全，而是要更精選。 

一定要找到那些能夠真正在這個場景里呼喚出共情心、或者是我們能夠去理解他的某種情緒的這樣一個人群。

當(dāng)時我們監(jiān)測的 1200 人是實(shí)時在現(xiàn)場領(lǐng)取活動鑰匙、注冊了我們賬號的參與人。從這個角度來說，其實(shí)不能說它是一個絕對成功的案例，但是可以跟大家分享的是我們?nèi)绾稳グ褎?chuàng)意、品效和場景相連接。

第二點(diǎn)，既然已經(jīng)做到線下了，一定要充分發(fā)揮這個空間的沖突感。

這個空間的墻、地、面看起來是一個非常立體的空間，那我們就要借此加創(chuàng)意去打造這個空間中的沖突感，給人以深刻印象。 

第三點(diǎn)，選擇可以沉浸的場景。

為什么很多品牌愿意跟我們合作？因?yàn)樵谖覀兊目臻g里，最起碼有兩三百的入住居民一天八小時都要待在這里，這樣就能夠有更多跟你的線上線下內(nèi)容產(chǎn)生互動的機(jī)會。

所以也是一個非常沉浸和專屬的溝通方式，因此，當(dāng)大家有機(jī)會去構(gòu)建一個跨界場景的時候，一定要事先選擇好適合自己的品牌、場景，去傳遞精準(zhǔn)的信號，進(jìn)而來構(gòu)建你的跨界營銷場景。

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作者公眾號：筆記俠（ID: Notesman）