頂流粉絲圈層報告——王俊凱篇 - 成都廣告公司

時間：2020-03-08

圖源：王俊凱個人工作室官博

作者：ifan，首發(fā)：飯圈報告

一、王俊凱飯圈概述

隨著微博的興起，王俊凱粉絲最先在貼吧聚集，2013年3月25日在微博建立官方組織王俊凱微吧。早期粉絲因為王俊凱翻唱《洋蔥》等歌曲、組合自制節(jié)目入坑較多，以團飯和CP粉為主，2014年開始唯飯逐漸增多。2014年415音悅臺V榜的打投中，王俊凱的蟹工坊位列TFBOYS打榜貢獻第一名，在這次活動中，王俊凱所在組合打敗其他熱門組合獲獎。在網(wǎng)絡上火起來的組合引起追星大眾關注，并于2014年5月31日第一次登上快樂大本營，節(jié)目播出后新粉大量涌入。

音悅臺年度盛典中王俊凱的蟹工坊位列應援第一

2014年隨著粉絲的增多，粉絲組織架構也逐漸形成，以王俊凱微吧、王俊凱后援會官博兩個官方組織為首，粉絲還自發(fā)建立了數(shù)據(jù)站，如王俊凱的蟹工坊、凱撒藍護衛(wèi)隊及反黑站王俊凱反黑組，應援站KARRYFOCUS王俊凱基地站、BelovedGlory王俊凱榮光站、DarK_StaR_王俊凱個人站，資源整理如王俊凱的資源組、LUCKARRY王俊凱資源博等。

粉絲群體逐漸組織化，對外宣傳、對內(nèi)號召、應援站、圖頻站、資源匯總、粉絲產(chǎn)出等不斷完善。官方組織和粉絲自發(fā)建立的組織相輔相成，在合作與爭論中不斷成長。

作為養(yǎng)成系愛豆，王俊凱的生日是粉絲極其看重的年度重要事件。王俊凱15歲生日當天發(fā)的微博成為粉絲的樹洞，初期粉絲約定轉發(fā)到92.1萬作為小禮物（王俊凱生日9.21），因此粉絲早午安和快樂煩心的事都會轉發(fā)微博訴說，轉發(fā)數(shù)不斷攀升，不僅達到了目標，還創(chuàng)下吉尼斯世界紀錄。18歲生日粉絲進行海陸空全方位應援，強烈表達了對養(yǎng)成系愛豆的熱愛與祝福。

為了維持王俊凱在明星權力榜中最受歡迎男歌手和總榜人氣的年度冠軍位置，在王俊凱的蟹工坊帶領下，粉絲每年每天堅持為王俊凱進行投票，每一年都有新的流量競爭對手，但是王俊凱粉絲熱情絲毫不減，獎杯6年連續(xù)不斷送到王俊凱手中，成為粉絲默默對他支持的約定。

明星權力榜獎杯

二、王俊凱的飯圈構成

隨著王俊凱知名度和國民度越來越高以及王俊凱本人魅力，飯圈人來人往但總體是在不斷吸引新粉進入，王俊凱飯圈群體人數(shù)龐大，年齡、職業(yè)等跨度大。

截至發(fā)文，王俊凱微博粉絲量為7640萬，王俊凱超話粉絲數(shù)556.6萬，最新一條原創(chuàng)微博轉發(fā)超100萬，評論超100萬，點贊158萬，互動量高。置頂微博是微博十年內(nèi)點贊次數(shù)最多的一條微博，有幾條微博轉發(fā)破億，并曾獲吉尼斯世界紀錄。

因為影視劇、綜藝和舞臺等的播出，王俊凱路人粉不斷增多，每日活躍粉絲約為5萬左右。在一個較活躍的粉絲數(shù)據(jù)群，根據(jù)審核，群人數(shù)近2000，這僅為數(shù)據(jù)群中的一個，參與數(shù)據(jù)粉絲總量龐大，并且持之以恒。

（1）從性別分布來看

艾漫數(shù)據(jù)顯示王俊凱粉絲中男粉和女粉占比分別為42.4%和57.6%，但由于微博主頁性別可由用戶自己設置，數(shù)據(jù)真實性有待考證，根據(jù)實際觀察，應是王俊凱粉絲中女性占大多數(shù)。

圖源：艾漫數(shù)據(jù)-中國娛樂指數(shù)

（2）從年齡縱向分布看

王俊凱粉絲年齡在25-34歲之間占比53.5%，這部分人群屬于有獨立生活能力且消費水平較高人群，人數(shù)超過粉絲群體半數(shù)，這也決定了粉絲有可觀的消費能力支持王俊凱，18-24歲之間的粉絲占總人數(shù)29.8%，這部分粉絲較為年輕，平時也較多關注網(wǎng)絡，有充足的時間為王俊凱做數(shù)據(jù)，也有一定支持王俊凱事業(yè)的能力，甚至有部分人因為王俊凱而選擇相關就業(yè)方向的人生路線。

（3）從粉絲地域空間分布來看

粉絲數(shù)量top3的省份是廣東、北京和福建，主要分布在東部較發(fā)達地區(qū)，工資水平較高，消費能力強。

圖源：艾漫數(shù)據(jù)-中國娛樂指數(shù)

（4）從粉絲職業(yè)分布來看

王俊凱粉絲在各個職業(yè)均有涉獵，分布廣泛，文職人員、教師、個體戶、醫(yī)護人員和學生等等均有，粉絲跨地域遍布不同年齡段和不同職業(yè)群體。

（5）按照粉絲性質劃分

主要有事業(yè)粉、媽媽粉和女友粉三類。這三類粉絲從不同角度出發(fā)，對王俊凱有不同的情感寄托。事業(yè)粉的期望是王俊凱有知名度高的影視作品，有傳播力度廣的音樂作品，代言質量高，作品經(jīng)常有。媽媽粉的訴求是自己“兒子”身體健康少生病，天天開心最重要。女友粉希望王俊凱能多出現(xiàn)在大眾視野，有更多好看的照片視頻，一句話簡單總結就是王俊凱帥帥帥。

在近期粉絲投票中顯示，女友粉與媽媽粉的比例大致為2：1，也有不少粉絲同時有女友粉和媽媽粉雙重屬性，根據(jù)情況不同隨時進行切換。這兩種類型的粉絲中都存在著事業(yè)粉。大多數(shù)粉絲對王俊凱的音樂、舞臺事業(yè)更為著迷，其次才是綜藝和影視。

三、王俊凱的飯圈文化

王俊凱粉絲名為小螃蟹，因為俊凱在重慶話中叫“pang kai”，因此粉絲得名小螃蟹，飯圈叫陽澄湖。小螃蟹拼音縮寫為xpx，也有別稱為叉劈叉等。

小螃蟹也有其偏好 —— 喜歡看到王俊凱穿合適的衣服有好看的造型妝發(fā)，宣新代言（高奢及有知名度的國民品牌），有新作品新綜藝新舞臺（總結就是有曝光），造型創(chuàng)新（看到王俊凱不一樣的一面），工作室日常對王俊凱私下粉絲見不到的一面小小曝光，之前策劃的專題#karry的日常#，本質跟早年組合的觀察日記類似，記錄王俊凱的成長。

四、王俊凱粉絲對品牌商業(yè)合作的支持

王俊凱作為養(yǎng)成系明星，粉圈極具戰(zhàn)斗力，有錢和舍得為王俊凱花錢的粉絲數(shù)不勝數(shù)。電商購買粉絲數(shù)量可觀，雜志一經(jīng)上線，迅速銷量過萬，代言更是支持，在#小小蟹意，不成敬意# 粉絲曬單話題里，每日都有粉絲曬單購買截圖，從奢侈品到電子產(chǎn)品到生活用品，涵蓋面廣。

品牌官宣王俊凱代言后常發(fā)大字報總結粉絲購買能力，王俊凱長期在明星商業(yè)價值排行榜上排名前三，商業(yè)價值可見一斑。在2019年12月時尚先生盛典中，王俊凱獲得“年度最具商業(yè)價值藝人”獎項，體現(xiàn)了對王俊凱號召力和粉絲購買力的肯定。以近期Dior為例，在官宣王俊凱為Dior品牌大使之后12小時內(nèi)，Dior官博評論以及王俊凱超話曬單不完全統(tǒng)計已超過百萬元，十五天話題閱讀量破十億，并且數(shù)據(jù)還在持續(xù)增加中。

對于王俊凱的代言，粉絲都非常支持，尤其是品牌物料豐富，圖片和視頻好看，線下硬廣多，粉絲會投入更多激情購買。

王俊凱獲“年度最具商業(yè)價值藝人”獎項

目前統(tǒng)計，王俊凱合作品牌有：迪奧中國區(qū)品牌大使，肯德基、安熱沙、碧浪、純悅、炫邁、51talk、香飄飄、OPPO、暴龍眼鏡、掌閱、士力架品牌代言人，蘭蔻彩妝與香水大使，飄柔品牌全球代言人，全棉時代純棉柔巾系列代言人，SWATCH全球品牌形象代言人。

但值得注意的是，品牌贏得小螃蟹，往往講究以真心換真心，品牌對其代言人越好，物料拍得越好看，待遇優(yōu)越（比如隨處可見的地廣，電視廣告），王俊凱粉絲就會愿意買單愿意消費。例如：

（1）近期OPPO最新廣告，王俊凱為其“5g經(jīng)典藍”進行推廣，王俊凱微博和OPPO發(fā)出的照片引起粉絲熱烈反響，好評如潮，在手機購買鏈接出來后3個小時，銷售量就突破800臺（此款手機比普通款價格高出200元，粉絲購買為主力）。

王俊凱粉絲近期購買OPPO手機

（2）一向在粉絲心中有極高地位的暴龍眼鏡，也是因為物料圖拍得好看，廣告審美高，圈粉無數(shù)，再加上是唯一一位中國代言人，待遇很高，經(jīng)常在時尚雜志中作出貢獻，線下硬廣十分普遍，有足夠的曝光度，粉絲自然愿意買單。

（3）香飄飄代言也不例外，拍的圖片視頻好看，線下硬廣多，在杭州鳳起路地鐵站鋪了幾個月廣告，在香飄飄的杯身上印有王俊凱照片，冠名了王俊凱個人演唱會，香飄飄官博平時和小螃蟹互動頻繁，得到粉絲喜愛。

五、你不知道的小螃蟹的10點秘密

（1）9K

當時由于王俊凱中考閉關，曝光極少，粉絲為了緩解思念，開始自娛自樂，根據(jù)王俊凱在組合自制節(jié)目TF少年Go中的角色，粉絲設定了9個不同的王俊凱，分別為K1—K9，每個角色都開通對應微博賬號，擁有各自人設，發(fā)微博并且角色之間也有互動，有許多粉絲投入感情在9K身上，互動熱度高，由于粉絲過于沉迷，混淆王俊凱和角色人設，后已停更。

9K微博賬號

（2）啊啊啊王俊凱命給你啊

王俊凱在快樂大本營舞臺上跳舞，底下粉絲錄制視頻時十分激動大聲呼喊：啊啊啊王俊凱命給你啊。這個視頻在飯圈廣泛流傳，粉絲認為是十分真實反映了自己見到王俊凱的狀態(tài)。

（3）王叮叮

王俊凱在時裝周參加活動時，有張照片粉絲將王俊凱鞋子上設計的Enjoy看成王叮叮，覺得十分可愛，因此也用王叮叮親切稱呼王俊凱。

王叮叮稱呼來源（注：Dolce & Gabbana品牌合作已解約）

（4）王俊凱影視劇角色小劇場

隨著王俊凱演繹角色增加，粉絲根據(jù)不同影視劇里角色設定小劇場，例如夏常安、張保慶、凱莉、鄔童等，粉絲截圖劇中情景加上想象文字，或者用微信聊天方式，進行二次加工和娛樂。

（5）王俊凱我也未婚

王俊凱高考完第一次直播采訪，第一個環(huán)節(jié)是自我介紹，與平時簡單介紹不同的是，王俊凱說：“大家好我是王俊凱，18歲，誒，未婚”，粉絲覺得十分幽默和可愛，之后根據(jù)這句話制作了“王俊凱我也未婚”的燈牌，并且在OPPO年中盛典中大喊這個口號。

“王俊凱我也未婚”燈牌

（6）加油，你們是最pang的

采訪中讓王俊凱對粉絲說鼓勵的話，他說“加油，你們是最pang的”，調(diào)皮懟粉。

（7）怕蟲

王俊凱最怕蟲子，綜藝高能少年團時楊迪用蟲子嚇唬王俊凱，王俊凱頻頻尖叫逃跑，在快樂大本營中試吃美食，面對蟲子也嚇到立馬站起來后退，粉絲有時會用畫的Q版蟲子和王俊凱互懟。

（8）恭喜發(fā)財

近期采訪中問到祝福類的問題，王俊凱最愛回答恭喜發(fā)財，粉絲覺得這個祝福真誠而又實在，因此也經(jīng)常使用。

（9）小惡魔

在綜藝高能少年團中，王俊凱因為機（狡）智（詐），被粉絲稱作“小惡魔”。

（10）王俊凱蝦油

2016年底粉絲參加百度尖叫榜活動，需要語音打call說出“王俊凱加油”，粉絲徹夜對著手機說“王俊凱加油”，夜晚因為太困說話不清，王俊凱加油被識別為王俊凱蝦油。

附：王俊凱代言成績盤點

（注：數(shù)據(jù)截至2020年1月）

近期OPPO新款手機，王俊凱僅拍攝宣傳圖片發(fā)布，粉絲在OPPO微博下曬單幾千余條。
飄柔代言：僅王俊凱同款無硅油單品，5分鐘銷量2萬套，活動期間銷量12萬套
碧浪代言：王俊凱參加的京東品牌日銷量超過雙十一總量，王俊凱官宣碧浪代言人后，粉絲迅速解鎖上海戶外大屏活動，碧浪三天累計總銷量超過雙十一，售出洗衣產(chǎn)品可洗超過2200萬件衣服，售出產(chǎn)品疊起高度超10000米高過珠穆朗瑪峰。
安熱沙代言：官宣當天30分鐘超去年品牌日總體銷量
Swatch代言：線上主打款賣爆售罄，集團銷售增長達到歷史第二最好成績
51talk代言：官宣后第二季度凈銷售額同比增長25.4%
肯德基代言：新上線小龍蝦塔可一周銷量超過700萬份，成為肯德基唯一一位發(fā)大字報的明星
Dior大使：曬單12小時內(nèi)超過百萬元。
掌閱代言：代言掌閱iReader后，在國產(chǎn)電子書中排名第一，App下載量比上一年雙11增加了318％，在雙十一的十二點到凌晨兩點，在國產(chǎn)閱讀器中排榜首，銷售量比上一年上升202％，銷售額比上一年上升229％。同年，粉絲齊心協(xié)力完成了520萬的打卡“赴一場與小凱的讀約”。
Roseonly代言：王俊凱是Roseonly品牌首例續(xù)約代言人，2018年2月7日#天貓超級品牌日#前4小時超2017年雙十一全天銷售額，同比日銷業(yè)績增長4100％。
全棉時代代言：全棉時代雙十一當天銷售額突破5.13億。
士力架代言：618天貓年中大促中，銷量同比18年增長206%，首次爆發(fā)式增長目標達成率124%。
王俊凱個人寫真《十九歲的時差》發(fā)售僅三個月單天貓平臺銷量超56w冊。