從0到1的疊加是流量的積累。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上講關(guān)于獲取種子用戶的技巧有很多，但是能持續(xù)性獲取種子用戶的方法我相信沒有太多人知道的，仔細(xì)看完整篇文章，相信你會(huì)有所收獲。

一 

當(dāng)要去我們?nèi)プ隽炎兓顒?dòng)的時(shí)候，我們首先需要解決的是種子用戶啟動(dòng)量的問題，對不對？如果在做裂變活動(dòng)之前，你沒有種子用戶，只會(huì)出現(xiàn)一種情況，就是巧婦難為無米之炊。

目前大多數(shù)人獲取流量的方式是以平臺流量獲取為主的，這種平臺我們可以分為兩類。

第一類是APP類的平臺，比如說知乎APP豆瓣APP百度貼吧APP等；

第二類是以微信群為流量載體的平臺，比如說寶媽群，運(yùn)營群，創(chuàng)業(yè)群等，每個(gè)群都是一個(gè)平臺。 

在確定自己要去哪個(gè)平臺獲取流量之前，我都會(huì)先用到兩個(gè)工具。

第一個(gè)工具叫百度指數(shù)，利用這個(gè)工具去看人群畫像，人群畫像主要體現(xiàn)在哪？

第一個(gè)是年齡的分布，比如說我們的用戶屬性，它的年齡階段大概是多大的？ 

比如現(xiàn)在我的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是在30歲到40歲的，我啟動(dòng)的時(shí)候找了一群18歲到25歲的之間的人，他們自然對我的產(chǎn)品不感興趣。

第二個(gè)是可以看出來性別的分布比例，它的性別比例如何？

比如我現(xiàn)在推的這個(gè)東西，他男性所占比90%，女性所占比10%，我找了一個(gè)女性用品去推，你覺得能做的起來嗎？這肯定是做不起來的，而且我們?nèi)プ龇N子用戶的時(shí)候，針對女性用戶去做也不好做。

所以我們只需要通過百度指數(shù)這個(gè)工具看出人群畫像中的年齡分布和性別的屬性就可以了。 

第二個(gè)工具是七麥數(shù)據(jù)，這個(gè)工具主要是可以通過一個(gè)關(guān)鍵詞，幫助我們找到更多的流量池，這個(gè)七麥數(shù)據(jù)要怎么用？

你首先要先找到你的競品，比如說我們之前是在豆瓣引流的，我們可以去在七麥上面去搜索豆瓣，我們可以看到搜索出來的結(jié)果，前面都是豆瓣公司的其他產(chǎn)品，比如豆瓣閱讀、豆瓣電影這些，同時(shí)也能看到他的一些競品，像微信讀書，人人這些。

我們可以把這些競品APP都下載下來，每一個(gè)都去注冊體驗(yàn)，體驗(yàn)的過程中，你就去看他這個(gè)平臺上的人群。

這個(gè)人群應(yīng)該怎么去看呢？這時(shí)候我們選平臺就有一個(gè)很重要的點(diǎn)，你去做流量，做粉絲的目的是什么？賺錢，對吧？ 

所以我們應(yīng)該找什么樣的用戶，我們要找的用戶并不是滿足了年齡，滿足了性別就可以了，這樣的用戶不能算是我們的用戶，他應(yīng)該是滿足上面兩點(diǎn)以后，還應(yīng)該滿足的是愿意付錢，這才是我們的做流量的關(guān)鍵。

二 

在我們體驗(yàn)完十幾個(gè)相關(guān)的競品以后，篩選出符合我們的前面三個(gè)條件的平臺，我們再去人人都是產(chǎn)品經(jīng)理或者鳥哥筆記這兩個(gè)平臺上去輸入關(guān)鍵詞，里面會(huì)有很多關(guān)于你想研究的平臺分析。

從這些分析中，你可以更加了解用戶的心理，以及后續(xù)的付費(fèi)服務(wù)成功概率的多少。 

所以你只要能理解這些人分析這個(gè)產(chǎn)品的邏輯，或者說他們從某些觀點(diǎn)去概述的這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你慢慢的對這些你想做流量的平臺有更深的理解，獲取流量的事情就更加的簡單了。  

你在研究任何平臺的時(shí)候都需要注意兩個(gè)點(diǎn)，這兩個(gè)點(diǎn)是你做任何一個(gè)平臺的流量，去獲取種子用戶的時(shí)候都要去研究的：

第一個(gè)核心的點(diǎn)是平臺的用戶分析 ，比如說知乎這個(gè)平臺上或者豆瓣這個(gè)平臺上有什么樣的用戶？什么類型的用戶？什么年齡段的用戶？這個(gè)用戶是否愿意花錢？然后用戶的消費(fèi)水平和營收水平是什么？這些信息你在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理還有鳥哥筆記上都是很容易獲得的。

第二個(gè)就是平臺規(guī)則的研究，要從哪里開始研究平臺？從歷史版本，這是第一個(gè)你研究的方向，比如我們可以去看每一個(gè)APP上線的時(shí)候，都會(huì)有這種1.0、2.0、3.0版本更新迭代，對吧?

你從每一次更新迭代，你要去思考他們想發(fā)展的方向，以及你去看人人和鳥哥上看產(chǎn)品分析，基本上都能明白平臺的方向，跟著平臺的方向去研究規(guī)則，你百分百不會(huì)有錯(cuò)。

接著，我們講另外一個(gè)微信群平臺，在做微信群的時(shí)候，你需要明白你要獲取什么樣的流量？定位好你的流量以后通過找群，設(shè)置誘餌，引導(dǎo)別人添加，最后再去計(jì)算轉(zhuǎn)化。

在我們定位好自己的目標(biāo)人群以后，我們應(yīng)該如何去找群？

我把群分為兩類，第一類，我把群統(tǒng)稱為搜索群，但是搜索群又可以分為兩類，一類叫內(nèi)部搜索，一類叫外部搜索。內(nèi)部搜索的意思就是我們每個(gè)人都有幾百上千的好友，對吧？其實(shí)我們每天的朋友圈都是可以搜索的，比如你想進(jìn)運(yùn)營類的群，你可以在朋友圈搜索運(yùn)營，這時(shí)候，你就能看到有一些好友建了相關(guān)的群聊，所以直接進(jìn)群就可以了。 

在內(nèi)部搜索的時(shí)候，你只要把你流量定位的關(guān)鍵詞全部梳理出來，然后每天挨個(gè)搜索一遍，那么你至少能進(jìn)到1到2個(gè)群里面，這里面至少也有100-200的用戶量，對吧？這個(gè)時(shí)候不要和我說什么用戶量不行什么的，千里之行始于足下，不行動(dòng)永遠(yuǎn)只會(huì)在原地。

第二個(gè)搜索是外部搜索，同樣的，我們以新媒體運(yùn)營為例子，在豆瓣平臺上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如轉(zhuǎn)行新媒體，運(yùn)營資料等，這時(shí)候就會(huì)有一些二維碼出現(xiàn)，這個(gè)二維碼可能是微信個(gè)人號的也可能是群的，你不用管，只需要掃碼添加就可以。

你通過這種方法能搞到多少群？這個(gè)時(shí)候你還會(huì)擔(dān)心沒有群嗎？你根本不會(huì)擔(dān)心，甚至還有很多類似千聊，荔枝，知識星球這些可以搜索進(jìn)群的平臺，我另外整理了一份詳細(xì)的找群攻略，這個(gè)時(shí)候需要你花點(diǎn)心思找到我，我可以把這份資料免費(fèi)贈(zèng)送給你。  

在我講完上面這些找群的方法以后，我知道有很多人之前是知道這個(gè)方法的，但是他們還是做的不好，不能堅(jiān)持的去做這個(gè)事情，為什么呢？ 

第一個(gè)是目標(biāo)不明確，他們不知道找這些群干嘛？第二個(gè)反饋弱，找完群以后收獲比較少，導(dǎo)過來粉比較少。第三個(gè)轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化低和反饋弱是一樣的，就是你去爆粉的時(shí)候，基本沒人通過。第四個(gè)就是惰性強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，你只要有這個(gè)點(diǎn)，你是不可能持續(xù)性的來流量的 。

我們要怎么在找群的過程中要堅(jiān)持下來？你有惰性，我們是可以解決惰性的！你只要在這個(gè)過程中設(shè)計(jì)贏利點(diǎn)，建立以賺錢為目標(biāo)的循環(huán)工作形式。 如果你一直做一件事情，這件事情一直不賺錢，無論是誰，搞著搞著就沒意思了，這個(gè)是肯定的。

所以設(shè)計(jì)盈利點(diǎn)怎么設(shè)計(jì)？比如說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)一塊錢的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一個(gè)保證金的產(chǎn)品，你的目標(biāo)就按這三類去設(shè)計(jì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它能完全實(shí)現(xiàn)讓你跟前面不一樣的東西。比如你設(shè)計(jì)一個(gè)一塊錢的課程，一千人給你付款，你瞬間收到一千塊錢，這不是說一千塊不多，而是當(dāng)每個(gè)人給你付錢的那個(gè)小紅點(diǎn)亮起來的時(shí)候，你就會(huì)很爽，這個(gè)你知道吧？

或者我們設(shè)置一門免費(fèi)的課程，但是我需要用戶先去轉(zhuǎn)發(fā)才能學(xué)習(xí)，那用戶轉(zhuǎn)發(fā)以后就會(huì)有新的流量加到我 。如果是一個(gè)很牛逼的人轉(zhuǎn)發(fā)了，轉(zhuǎn)發(fā)一次有一百個(gè)人過來添加我，你說你會(huì)有這種找群堅(jiān)持不下去的情況嗎？所以，你有了這些很強(qiáng)的反饋，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你才能堅(jiān)持的下來 。

而保證金類的產(chǎn)品就是需要保證新產(chǎn)品即使這個(gè)產(chǎn)品我沒賺錢，但是你也得先把錢裝到我的兜里，裝我兜里的這個(gè)時(shí)間，我是一直很開心的，在退你保證金的時(shí)候，因?yàn)槟隳馨彦X裝我兜里，我再設(shè)計(jì)一次活動(dòng)，你還會(huì)把你的錢再裝進(jìn)我的兜里的，對吧？

那么，懂了這些設(shè)計(jì)以后，我們該如何做到批量化？在快速搞到我們需要的種子用戶之前，你得保證把前面講的那些步驟都進(jìn)行一個(gè)實(shí)操并且練習(xí)到很順暢為止。

到這個(gè)時(shí)候你只需要四個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)，你需要批量的微信號，第二個(gè)你需要批量的微信群，第三個(gè)你需要批量的人，第四個(gè)你需要批量的手機(jī)，對吧？

解決這些問題以后，你需要把找微信群要群的方法教給能幫你做的人就行，這個(gè)能理解吧？

當(dāng)你自己去做的時(shí)候，你自己一天累死也就弄幾十個(gè)群，無法做到批量化，與此同時(shí)，那個(gè)你找過來的人，你們兩個(gè)需要建立利益共同體的綁定關(guān)系，你賺錢的同時(shí)他也賺錢，這樣才能長久

最后，我們回顧一下，獲取種子用戶最核心的是什么？種子用戶最核心的是不是就兩個(gè)，第一個(gè)是用戶的分析，第二個(gè)是確定你獲取流量的平臺。

這個(gè)是兩個(gè)最核心的點(diǎn)，尤其是第一個(gè)用戶分析的時(shí)候，一定要把上面說的工具都用一遍，多用幾次，直到你非常的熟悉。

另外你要找到目標(biāo)流量的載體，你需要干兩件事情，第一件事情找到兩三個(gè)有自己流量的平臺，第二個(gè)是用人人都是產(chǎn)品經(jīng)理和鳥哥筆記這樣的平臺去分析了解這些平臺，至少讀里面相關(guān)的三篇文章以上，熟悉以后，剩下的就是執(zhí)行了，只要重復(fù)以往，就能持續(xù)性的獲得種子用戶。

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