個(gè)人IP，一種指代個(gè)人對(duì)某種成果的占有權(quán)，可以是一個(gè)符號(hào)、一種價(jià)值觀、一個(gè)共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容等等。2016年，企業(yè)家IP進(jìn)入紅利期，吳曉波、樊登、羅胖等等，都是這波紅利的受益人。

2020，個(gè)人IP，是你的一張亮眼名片，是你創(chuàng)業(yè)的MVP，是你留給未來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)。2020，我們一起，打造屬于自己的IP?！?/p>

個(gè)人IP概況

1. 什么是個(gè)人IP？

個(gè)人IP的定義是自帶流量的人格，其核心是自帶流量與人格化，也就是說(shuō)IP是個(gè)“人”。不僅如此，很多產(chǎn)品IP也在擬人化，比如小茗同學(xué)、江小白等。

通俗來(lái)講，“個(gè)人IP”就是一個(gè)人的價(jià)值被內(nèi)容化、標(biāo)簽化，進(jìn)行宣傳展示后所形成的特定認(rèn)知或印象。對(duì)于其擁有者來(lái)說(shuō)，“個(gè)人IP”是一種能夠更容易與周圍的人產(chǎn)生鏈接、建立信任、帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的無(wú)形資產(chǎn)。

過(guò)去，個(gè)人IP一直為稱為個(gè)人品牌，二者區(qū)別在于：品牌是工業(yè)化時(shí)代的產(chǎn)物，其基于產(chǎn)品；而IP是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新物種，其基于人。故，針對(duì)個(gè)人而言，個(gè)人IP比個(gè)人品牌更貼切一些。

IP在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際意義，代表著某個(gè)人/某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里做的很專業(yè)，很有影響力、是專家的角色。人們信任的是這些專家，依靠時(shí)間便積累成“自帶流量”。

而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的個(gè)人IP則更加扁平，短視頻博主和自媒體人，都是一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)的IP。畢竟，言論自由的今天，人人都是自媒體，人人都有自己的IP，正在成為趨勢(shì)。

2. 個(gè)人IP有哪些好處和機(jī)遇？

2020，打造個(gè)人IP，對(duì)個(gè)人而言有哪些好處：

1）低成本的私域流量

上面已經(jīng)提及，個(gè)人IP是小范圍內(nèi)的“專家“。而頂尖的個(gè)人IP，自己就代表著一家公司。比如：互聯(lián)網(wǎng)圈，阿里巴巴的馬云、騰訊的馬化騰、字節(jié)跳動(dòng)的張一鳴等；知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，價(jià)值三個(gè)億的“每日聽(tīng)見(jiàn)吳曉波”，樊登讀書(shū)會(huì)等；短視頻領(lǐng)域，作為老鄉(xiāng)的李子柒，更是火遍了全球，年收入1.7個(gè)億。

其實(shí)，他們都是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的人，但他們都有著龐大的群眾認(rèn)知和粉絲數(shù)。而這些直接或間接關(guān)注他們的人，都是他們的私域流量。

2）高度信任

在私域流量系列（一）中，我曾提及，信任作為私域流量的人性基礎(chǔ)，一切的合作都源自信任。而個(gè)人IP的用戶信任，需要常年累月地一直堅(jiān)持，且能保持服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。這種基于人的信任感，是任何營(yíng)銷手段都無(wú)法比擬的。

3）快速變現(xiàn)

目前，互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的變現(xiàn)手段有五種：廣告、賣貨、金融、數(shù)據(jù)或信息、增值服務(wù)。而個(gè)人IP依托信任基礎(chǔ)，同時(shí)減少了溝通成本，在廣告和賣貨的變現(xiàn)模式上，有著天然優(yōu)勢(shì)。以我經(jīng)?？吹腢P主“野居青年”為例，他們之前就做過(guò)賣大櫻桃的嘗試。效果不錯(cuò)，粉絲也愿意幫他們恰飯。

4）提升個(gè)人價(jià)值

個(gè)人IP打造，除了能收獲名聲以外，如果你是一個(gè)懂營(yíng)銷的人，在利上也會(huì)有所收獲。另外，隨著自身價(jià)值的不斷提高，除了名利之外，還能有機(jī)會(huì)成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有價(jià)值貢獻(xiàn)的KOL。

5）精益自我成長(zhǎng)與修煉

在我看來(lái)，做任何事都有應(yīng)該堅(jiān)持的東西。

• 個(gè)人IP也一樣，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)經(jīng)營(yíng)，不斷打磨自己的IP。以成長(zhǎng)自我為目的，賺錢只是順道而為之。
• 知識(shí)類IP，在不斷輸出又輸出的過(guò)程中，豐富自己的知識(shí)壁壘。
• 帶貨類IP，在產(chǎn)品包裝、銷售、售后的閉環(huán)中，不斷鍛煉自己的操盤能力和營(yíng)銷思維。

2020，對(duì)于職場(chǎng)人，個(gè)人IP是簡(jiǎn)歷、是名片；對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，是觸達(dá)用戶的手段、是變現(xiàn)的工具。無(wú)論它是什么，于你而言，總是好的開(kāi)始。

微信體系（個(gè)人號(hào)+公眾號(hào)）

在私域流量系列前面的幾篇文章中，我已經(jīng)講述了微信體系的個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)如何運(yùn)營(yíng)，并結(jié)合門店場(chǎng)景，詳細(xì)說(shuō)明了個(gè)人號(hào)應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)。這些運(yùn)營(yíng)知識(shí)，便不再這里贅述，詳見(jiàn)微信篇和門店篇。接下來(lái)，我主要說(shuō)說(shuō)個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)，在個(gè)人IP上還有什么用處。

1. 微信個(gè)人號(hào)

過(guò)去幾年里，微信個(gè)人號(hào)依托熟人社交，在個(gè)人IP上形成了天然優(yōu)勢(shì)。微信個(gè)人號(hào)不僅能宣傳推廣，還能承載私域流量。概括起來(lái)，契合個(gè)人IP，主要有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

• 方便立人設(shè)：微信個(gè)人號(hào)從好友添加開(kāi)始，到微信朋友圈信息承載，你都可以在昵稱、頭像、個(gè)性簽名以及朋友圈背景圖，輕松打上你的標(biāo)簽。以某某營(yíng)銷人為例，一般會(huì)以“姓名+領(lǐng)域+營(yíng)銷專家”給自己起昵稱，朋友圈背景圖則寫上“牛逼的自我介紹+服務(wù)項(xiàng)目”。
• 方便觸達(dá)用戶：微信個(gè)人號(hào)，相比公眾號(hào)的訂閱式，顯得更加主動(dòng)。微信個(gè)人號(hào)是微信社交的中心，不僅可以被別人主動(dòng)添加，還可以有目的地找到你的客戶，并進(jìn)行添加。比如一個(gè)母嬰類的個(gè)人IP，一般會(huì)在找尋準(zhǔn)媽媽和新媽媽。
• 方便裂變和二次營(yíng)銷：微信個(gè)人號(hào)在過(guò)去幾年內(nèi)，商業(yè)趨勢(shì)愈演愈烈。過(guò)去，我們經(jīng)常會(huì)抱著“五十步笑百度”的心態(tài)，看微商的“成功”?，F(xiàn)在，在個(gè)人和企業(yè)IP的打造和經(jīng)營(yíng)上，我們得向這些前輩們學(xué)習(xí)。在以“賣貨”為核心的微商模式上，早期他們探索出來(lái)的裂變分銷套路，正在被私域的企業(yè)們復(fù)制?，F(xiàn)在，無(wú)論是個(gè)人IP，還是企業(yè)IP。裂變活動(dòng)是主要的拉新手段，二次營(yíng)銷則攤平了營(yíng)銷成本。

2. 微信公眾號(hào)

微信公眾號(hào)從誕生以來(lái)，一直是微信體系承載“內(nèi)容”的核心。經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)玩家們打造出以內(nèi)容為核心的裂變和商業(yè)化模式。

比如，講故事型的導(dǎo)流軟文，公眾號(hào)體系內(nèi)外的廣告模式，以及公眾號(hào)與小程序的融合玩法等等。最近幾天，微信開(kāi)始公測(cè)公眾號(hào)付費(fèi)閱讀，對(duì)于像“產(chǎn)品麻糖堆”一樣的知識(shí)類IP，這算是一個(gè)好的開(kāi)始。

經(jīng)營(yíng)一個(gè)微信個(gè)人IP，“公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)”的模式是現(xiàn)在比較成熟的玩法。個(gè)人號(hào)貼近用戶，適合做營(yíng)銷；公眾號(hào)沉淀“內(nèi)容”，在一定程度上為個(gè)人號(hào)輸送“彈藥”。輸出型個(gè)人IP，尤其是創(chuàng)作型，這種模式算是常青樹(shù)。營(yíng)銷型IP，玩轉(zhuǎn)個(gè)人號(hào)裂變，便可先奪一城。

微博體系（網(wǎng)絡(luò)紅人）

如果說(shuō)微信體系是草根創(chuàng)業(yè)者的訓(xùn)練場(chǎng)，那微博體系就是“紅人”的制造機(jī)?；蛟S有人說(shuō)，微博的紅利期已經(jīng)過(guò)了。但我認(rèn)為，這個(gè)言論為時(shí)尚早。

事實(shí)上，張大奕、雪梨、李子柒之前都是素人，而今年雙十一，他們的淘寶店都實(shí)現(xiàn)了銷售破億。

除了上面這些“神仙”，最近兩年也有不少素人，實(shí)現(xiàn)了粉絲破百萬(wàn)，單月閱讀量破億。當(dāng)然，微博神話依舊在延續(xù)，在這個(gè)人人唱戲的大廣場(chǎng)里，或許下一個(gè)紅人就是你。

1. 粉絲積累

如何打造微博體系的個(gè)人IP，一切要從粉絲積累開(kāi)始說(shuō)起。微博是一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)，要想在短時(shí)間內(nèi)得到更多的流量曝光，就要抓住流量的規(guī)律。就像你在廣場(chǎng)上跳舞，從什么都不會(huì)，到成為“明星”。

最簡(jiǎn)單的捷徑就是跟上潮流，并成為廣場(chǎng)上第一個(gè)學(xué)會(huì)的人。

微博個(gè)人IP在這個(gè)時(shí)期，可以從以下幾個(gè)點(diǎn)著手：

• 趁熱點(diǎn)：無(wú)論什么平臺(tái)，對(duì)于錯(cuò)過(guò)了發(fā)車時(shí)間的新人，最快的方式便是搭上“順風(fēng)車”。微博也不例外，早期你可以在每日榜單和大V的微博中，找到你可以融合或者延續(xù)的“熱點(diǎn)”。
• 多元嘗試：結(jié)合熱點(diǎn)，可以多嘗試微博體系內(nèi)的微博、圖片、視頻、文章和直播。契合自己的特點(diǎn)，通過(guò)不同載體，找到適合自己的方式。在這個(gè)過(guò)程中，你可以嘗試用一些工具，給自己刷刷數(shù)據(jù)。閱讀數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)上去了，自然就能得到推送，同時(shí)還能測(cè)試“內(nèi)容”的質(zhì)量。
• 總結(jié)規(guī)律，形成獨(dú)特風(fēng)格：當(dāng)你在不斷解析話題，不斷迭代自己微博的過(guò)程中，你會(huì)慢慢找到自己的特點(diǎn)和“內(nèi)容”風(fēng)格。從0到1，需要你一直堅(jiān)持，并不斷打磨。

2. IP打造

經(jīng)歷過(guò)草莽的營(yíng)銷號(hào)時(shí)期，你得重構(gòu)自己的微博賬號(hào)體系，加深用戶對(duì)你的認(rèn)知。

有以下幾個(gè)切入點(diǎn)：

• 基礎(chǔ)名片：根據(jù)自己IP的定位，填寫并完善昵稱、自我介紹、教育和職業(yè)信息、個(gè)人標(biāo)簽等，方便粉絲對(duì)你基礎(chǔ)認(rèn)知；如果已經(jīng)達(dá)到認(rèn)知條件，一定要進(jìn)行V認(rèn)證；同時(shí)，用好粉絲關(guān)注后的自動(dòng)回復(fù)和自定義菜單，充分展示自己的優(yōu)勢(shì)，并加深粉絲對(duì)IP的認(rèn)知。
• 調(diào)整內(nèi)容定位：內(nèi)容定位一定要結(jié)合營(yíng)銷號(hào)時(shí)期驗(yàn)證出的規(guī)律，并結(jié)合自己的興趣、職業(yè)，或者以后想發(fā)展的方向，對(duì)內(nèi)容定位進(jìn)行重新調(diào)整。建議以70%主話題方向，20%補(bǔ)充內(nèi)容，10%紅包等營(yíng)銷內(nèi)容。
• 內(nèi)容注意要點(diǎn)：抓標(biāo)題要點(diǎn)，問(wèn)題型的話題，微博會(huì)直接關(guān)聯(lián)問(wèn)題搜索，增加曝光；提供有價(jià)值，能夠引起粉絲共鳴或關(guān)注的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；注意風(fēng)格，幽默、版面統(tǒng)一的風(fēng)格，更受用戶喜愛(ài)。當(dāng)然，最重要的是，一定要規(guī)定每日發(fā)的微博數(shù)量，持續(xù)地輸出，可以獲得更多的曝光。

3. 精益運(yùn)營(yíng)

微博個(gè)人IP打造的第三個(gè)階段，往往以原創(chuàng)內(nèi)容為主，精細(xì)運(yùn)營(yíng)為輔。

微博個(gè)人IP的精益運(yùn)營(yíng)，主要從以下三個(gè)方面考慮：

• 互動(dòng)交流：粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊、私信時(shí)，第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)；建立互動(dòng)圈子，聚焦核心粉絲，主動(dòng)解惑答疑，逐漸形成專業(yè)社群；適當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)自己過(guò)去的微博，比如2019年發(fā)的新年愿望，年底總結(jié)的時(shí)候，可以轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)原微博，以強(qiáng)調(diào)時(shí)間性，同時(shí)能產(chǎn)生共鳴。
• 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：在日?；顒?dòng)中，可以和其他大V一起做互粉活動(dòng)，不僅能增加粉絲，還能加深粉絲認(rèn)知。同時(shí)，也可以做一些活動(dòng)小游戲、任務(wù)抽獎(jiǎng)等。增強(qiáng)粉絲粘性的同時(shí)，又調(diào)動(dòng)了粉絲的積極性。
• 數(shù)據(jù)分析：微博為每一個(gè)用戶提供了一套數(shù)據(jù)分析工具（數(shù)據(jù)中心），里面包含新增粉絲、粉絲類型、粉絲來(lái)源、關(guān)注趨勢(shì)、互粉分析、微博訪問(wèn)、發(fā)博數(shù)、互動(dòng)和閱讀數(shù)等數(shù)據(jù)的分析。除了官方的分析工具，也可以通過(guò)第三方工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。分析時(shí)應(yīng)當(dāng)注意，數(shù)據(jù)分析是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化IP和內(nèi)容方向。以轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論率較高的內(nèi)容為例，分析其火爆的原因，以植入到后續(xù)的微博中。

微博個(gè)人IP打造，相比微信體系，多了幾分營(yíng)銷，也多了幾分嚴(yán)謹(jǐn)。堅(jiān)持創(chuàng)作，持續(xù)輸出價(jià)值，盛世過(guò)后依舊繁華。

百度貼吧（SEO）

百度貼吧因?yàn)槠洚a(chǎn)品形態(tài)的原因，不像微信和微博個(gè)人號(hào)，可以作為私域的中心。但貼吧因?yàn)榘俣人阉鞯募映?，有著其他產(chǎn)品無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。

品牌宣傳：目前百度貼吧app支持申請(qǐng)個(gè)人貼吧，申請(qǐng)流程很簡(jiǎn)單，提交資料并在7天內(nèi)過(guò)試用。貼吧的名稱以及介紹，可以按照個(gè)人IP相關(guān)填寫。貼吧被用戶檢索到時(shí)，便可將個(gè)人IP植入到用戶的認(rèn)知中。

私域的免費(fèi)通道：百度搜索的核心邏輯是關(guān)鍵詞搜索，這也是百度的盈利方式之一。但正因?yàn)楦?jìng)價(jià)排名的邏輯，大多數(shù)人都會(huì)關(guān)注容易轉(zhuǎn)化的熱詞，而忽視了長(zhǎng)尾詞。這些沒(méi)有人競(jìng)價(jià)的長(zhǎng)尾詞，最適合拿來(lái)做精細(xì)化的SEO。

目前，手機(jī)百度app主要給小程序?qū)Я鳎俣葁eb內(nèi)的免費(fèi)流量會(huì)優(yōu)先導(dǎo)流給百度體系內(nèi)的產(chǎn)品，包含知道、文庫(kù)、貼吧等。

通過(guò)在自建貼吧內(nèi)植入相關(guān)關(guān)鍵詞的問(wèn)題，并在答案中設(shè)置轉(zhuǎn)化路徑，便可將流量沉淀到微信個(gè)人號(hào)等私域流量池中。

快速轉(zhuǎn)化：百度貼吧是百度在社交中的嘗試，19年百度還在貼吧app中上線了短視頻。對(duì)于短視頻創(chuàng)作者和銷售類IP，可以在貼吧中進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化，不用再引流到自己的私域流量池。

百度貼吧的SEO雖然不是什么新酒，但是這個(gè)老壺一直被忽視。提到官網(wǎng)，很多人會(huì)想起SEO優(yōu)化，而百度貼吧的私域玩法卻少知。

在這套玩法中，核心還是個(gè)人IP及“內(nèi)容”相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以多關(guān)注一下百度搜索風(fēng)云榜，也可以用第三方工具進(jìn)行自動(dòng)篩選。百度貼吧SEO，老壺裝新酒，越釀越香。

知識(shí)星球（知識(shí)社群）

知識(shí)星球是基于封閉的社群形態(tài)，為創(chuàng)作者提供知識(shí)變現(xiàn)服務(wù)的工具產(chǎn)品。

目前主要用戶是80和90后，集中分布在以成都、成都、成都和成都為首的一線和新一線城市。知識(shí)星球相比微信社群，在滿足交流的同時(shí)，并彌補(bǔ)了微信社群知識(shí)沉淀難的問(wèn)題。因?yàn)檫@些特點(diǎn)，知識(shí)星球成了中部付費(fèi)類知識(shí)IP的首選地。做好知識(shí)星球，可以從以下幾點(diǎn)切入。

1. 社群定位

任何IP在創(chuàng)建之初，都離不開(kāi)定位分析，以社群為載體的個(gè)人IP也不例外。社群定位分析，詳解如下。

• 社群定位：在實(shí)際社群定位分析時(shí)，我們需要考慮好定位、用戶價(jià)值和社群所具備的差異化優(yōu)勢(shì)等。定位，即一句話描述社群服務(wù)內(nèi)容或亮點(diǎn)。以某某讀者群為例，其定位便是某某知識(shí)品牌的讀者群；其用戶價(jià)值是讓科技和文明再近一點(diǎn)；差異化競(jìng)爭(zhēng)力是科技和文明結(jié)合的獨(dú)特風(fēng)格。另外，在進(jìn)行社群定位分析的時(shí)候，一定要先調(diào)研其他圈子的情況。
• 賬號(hào)創(chuàng)建：圈子創(chuàng)建時(shí)，需要考慮好名稱、簡(jiǎn)介、圖標(biāo)和價(jià)格這四個(gè)關(guān)鍵因素。名稱，如果已經(jīng)有一定影響力，可以用自己的IP；反之，可以取一個(gè)有吸引力的名稱，方便擴(kuò)散。簡(jiǎn)介比較關(guān)鍵，盡量三句話講清楚圈子的服務(wù)內(nèi)容、成績(jī)亮點(diǎn)等。

2. 如何推廣

圈子創(chuàng)建容易，推廣難，可以從以下幾個(gè)方面考慮：

• 自有渠道：很多知識(shí)IP，在做知識(shí)星球之前，都會(huì)先通過(guò)做公眾號(hào)、社群或線下講座等方式，形成一定范圍內(nèi)的名氣。而在知識(shí)星球推廣冷啟動(dòng)的時(shí)候，這些自有渠道便成了天然的種子用戶群。
• 用戶抓手：所謂的用戶抓手，即用戶在哪里，抓手就在哪里，也可以稱之為站外引流。因?yàn)橹R(shí)星球和知乎用戶匹配度較高，很多付費(fèi)圈子采用軟廣加圈子鏈接的方式，在知乎內(nèi)推廣，效果不錯(cuò)。另外，也可以考慮QQ群和微信群等渠道。當(dāng)然，如果有時(shí)間做視頻，短視頻也是一個(gè)不錯(cuò)的抓手。
• 裂變活動(dòng)：目前知識(shí)類的裂變活動(dòng)，主要還是以裂變海報(bào)為主。在海報(bào)上主要講清楚三件事，圈子是做什么的，用戶可以獲得什么，過(guò)去有哪些成績(jī)。當(dāng)然，海報(bào)的排版設(shè)計(jì)，以及轉(zhuǎn)化路徑也需要精心設(shè)計(jì)。另外，也可以考慮引入分銷體系，以利益分配為催化劑，加速裂變。

3. 創(chuàng)作為本，持續(xù)輸出

知識(shí)IP，目前因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)薄弱、人們消費(fèi)意識(shí)待增長(zhǎng)等諸多原因，導(dǎo)致變現(xiàn)難的問(wèn)題。但，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，原創(chuàng)是一條更艱辛，也是更久遠(yuǎn)的路。

說(shuō)句雞湯一點(diǎn)的話，原創(chuàng)的核心目的是自我成長(zhǎng)和自我?jiàn)蕵?lè)，賺錢只是順帶而為之。不是不變，只是時(shí)機(jī)未到。

而知識(shí)星球于你我而言，不像市集那般喧鬧，也不會(huì)像線下講座那般沉淪。它，是為你量身定做的知識(shí)賣場(chǎng)，時(shí)刻為你準(zhǔn)備著一場(chǎng)演講。

結(jié)語(yǔ)

本文從微信、微博、百度貼吧和知識(shí)星球兩個(gè)體系，為大家解讀如何打造個(gè)人IP。后面暫時(shí)計(jì)劃寫短視頻和5G系列，你還想聽(tīng)什么呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言。

打造個(gè)人IP，微信體系主打熟人圈層，重點(diǎn)放在個(gè)人號(hào)的經(jīng)營(yíng)上，對(duì)于知識(shí)IP，可以考慮使用公眾號(hào)。微博體系，制造網(wǎng)絡(luò)紅人，一定要學(xué)會(huì)營(yíng)銷和推廣。百度貼吧，SEO收割免費(fèi)流量。知識(shí)星球，知識(shí)社群，不錯(cuò)的IP宣傳和變現(xiàn)工具。當(dāng)然，工具只是載體，用心經(jīng)營(yíng)，方得“神話”。

2020，人人都是自媒體的浪潮下，你是否已經(jīng)找到前行的路？

作者：Richard.du

來(lái)源：Richard.du