本篇主要對如何提升改善廣告變現(xiàn)收入，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)“廣告展現(xiàn)量”，為什么廣告展示量這么重要呢，我們來看一個公式。

收入=廣告展示數(shù)*有效千次展示收益，可以看到廣告展現(xiàn)數(shù)直接影響我們的變現(xiàn)收入，那如何能提升廣告展示數(shù)？我們通過漏斗圖了解下，從應(yīng)用安裝量到有效廣告展示經(jīng)過 7 個環(huán)節(jié)，應(yīng)用安裝量、用戶參與度——DAU 是用戶端數(shù)據(jù)，是商業(yè)化變現(xiàn)的基礎(chǔ)，廣告位、廣告 SDK 覆蓋、廣告請求、填充率、展示率完全是商業(yè)端內(nèi)容，以上任何其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響最終廣告展示。

通過線性分角色看看商業(yè)變現(xiàn)流程，用戶啟動使用 APP，進入到某個頁面廣告版位或時機，觸發(fā)了廣告請求，APP 將廣告請求及客戶端的基本信息發(fā)送給聚合，聚合將根據(jù)平臺配置信息，如渠道 ID、優(yōu)先級、國家分組、底價等，來決定向某個渠道 ID 發(fā)出請求，渠道返回廣告，并反饋給聚合，客戶端展示返回的廣告。

當(dāng)然，在各環(huán)節(jié)都成功的情況下，廣告邏輯合理流暢、填充率 100%、展示率 100%，但在我們實際流程中是不可能的。廣告邏輯在此就不詳述，由于廣告邏輯細節(jié)點較多，且不同 APP 版位差異大。那如何最大化有效的提升填充率、展示率？或者說哪些因素影響導(dǎo)致填充率、展示率不高或出現(xiàn)異常？

填充率

在《出海商業(yè)化流量變現(xiàn)指南（上）》文章中，關(guān)于合作變現(xiàn)渠道有說到，作為大部分中小開發(fā)者，我們直接選擇 Google Admob、Facebook Audience Network（下文中 Google Admob 縮寫 Admob，F(xiàn)acebook Audience Network 縮寫 FB），進行變現(xiàn)基本就可以滿足。關(guān)于填充率，我們就以這兩個渠道進行說明。

FB：

FB 廣告填充有兩個前提條件。

1、請求廣告設(shè)備必須安裝登錄 FB 個人主頁。

2、應(yīng)用必須在 Google Play 商店或 App Store 上架下載。

解決方法：

1、通過 FB 進行推廣買量，基本能做到 100% 填充。

2、上架 Google Play 商店或 App Store，及時關(guān)注政策變化，不違規(guī)一般都不會下架，一旦 APP 被下架，則 FB 停止填充及下線處理。

填充率不足的其他 4 點：

1、設(shè)置底價，不能滿足目標千次展示收益。

2、集成 FB SDK 版本過低，近期要求版本在 5.4 以上，否則不填充廣告，預(yù)計在 3 月初執(zhí)行。

3、廣告版位質(zhì)量不合格，在創(chuàng)收管理工具-集成-質(zhì)量檢查目錄下，可以看到各 APP 及廣告版位的質(zhì)量情況，如果某個 APP 下多個版位不合格，將影響 APP 整體的填充率。

4、Show Rate 異常低，一般低于 5% 肯定就會影響填充率了。

在 FB 創(chuàng)收管理工具，也可直接查看 APP、各版位填充率低的原因，在分版位數(shù)據(jù)下，填充率旁“成效分析”，點擊即可看到填充率低的相關(guān)原因。

解決方法：

1、設(shè)置底價造成的填充率低，這個是可以接受的，我自己經(jīng)驗是，根據(jù)版位的收入及 eCPM 來決定底價及分層的層級。

2、關(guān)注 FB 開發(fā)者相關(guān)信息，及時更新 SDK 版本，由于用戶升級存在滯后，建議在產(chǎn)品端加入拉動升級的策略。

3、版位不合格，按照 FB 平臺的反饋及時調(diào)整即可。

4、Show Rate 異常低，主要是廣告緩存邏輯相關(guān)問題，排查緩存路徑，尤其要注意不能后臺請求，建議緩存 1 條。

Admob：

Admob 填充率基本在 95% 以上，但也會有以下情況出現(xiàn)異常波動情況。

1、Google Play 商店或 App Store 被下架，Admob 則停止填充，Admob 支持線下 APP 變現(xiàn)，但上架 APP 被下架則停止填充。

2、Show Rate 異常低，一般低于 1% 填充率就會受到影響了。

3、設(shè)置底價，不能滿足目標千次展示收益。

4、新 Admob 賬戶或新創(chuàng)建 APP，系統(tǒng)學(xué)習(xí)期填充率低且不穩(wěn)定。

解決方法：

1、申訴上架 Google Play 商店或 App Store 的唯一方法：Admob 線上及線下均填充可變現(xiàn)，但從 2019 年開始，下架 APP 直接關(guān)聯(lián) Admob 停止填充。

2、Show Rate 異常低，同 FB。

3、設(shè)置底價，同 FB。

4、新 Admob 賬戶或新創(chuàng)建 APP，一般要經(jīng)過 7 天左右的機器學(xué)習(xí)時間，期間保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定，如果請求量波動大，需要時間更長。

當(dāng)然也有一些特殊情況，比如伊朗用戶，F(xiàn)B、Mopub 均不會填充，如果伊朗用戶建議直接使用 Admob 進行填充，俄羅斯用戶占比高的話，建議使用 VK 渠道，F(xiàn)B 在俄羅斯用戶較少。

展示率

廣告緩存：

展示率主要受到兩個點影響，一個是廣告緩存邏輯，一個有效展示規(guī)則。

我們先看廣告緩存，為什么要緩存廣告？緩存廣告的邏輯設(shè)計要注意哪些？

由于不同國家網(wǎng)絡(luò)環(huán)境存在差異，某些頁面用戶停留較短等原因，無法即請求即返回即展示，提前請求廣告并緩存下來，在廣告位頁面展現(xiàn)時使用，最直接提高廣告展示機會及提升用戶體驗。

1、降低廣告延遲。

2、改善用戶體驗。

3、不錯失展示機會。

但廣告緩存使用不當(dāng)，就會造成 Admob、FB 平臺 Show Rate 異常低，進而影響填充率，如何設(shè)置廣告緩存？

1、在展示廣告前，提前發(fā)送請求廣告并緩存，展示廣告頁面，前 1 個用戶行動頁面或時機，比如殺毒結(jié)果頁展示廣告，在用戶啟動殺毒動作時請求。

2、緩存所有廣告元素。

2、前臺請求，APP 用戶可見下緩存，不要在后臺請求并緩存，Show Rate 低，很多都是這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，漏掉了某些功能模塊造成后臺請求。

3、緩存 1 條，可能有人會疑問，1 條夠用嗎？我確定夠用的。

4、原生、插屏、激勵視頻，已知的 4 種廣告類型都可以進行緩存。

5、FB、Admob 廣告過期時限為 60 分鐘，建議緩存時長在 50分內(nèi)。

6、按收到返回廣告的順序展示廣告，先到先展示，以確保獲得最高的 eCPM。

展示時機及規(guī)則

FB、Admob 廣告的有效展示有各自的規(guī)則，但建議要做到 100% 展示，只要是 APP 內(nèi)合理的廣告場景、展示時機，基本都計入有效展示，并不是越多的廣告位越好，一定要避免那種停留時間較短頁面廣告場景。

FB 廣告有效展示規(guī)則：橫向 100%，高 1 個像素。

Admob 廣告有效展示規(guī)則：橫向 100%，高 50% 像素。

有個公式供大家參考展示量是否達標，廣告展示率=廣告展示量/廣告位頁面展示量。這個“廣告位頁面展示量”就是功能頁面有廣告位的頁面瀏覽量，可以通過在此頁面放一個像素的點進行上報，要注意屏蔽不會展示廣告的情況，比如云控關(guān)閉的版本或國家、付費用戶等，這個指標能做到 90% 就非常好了，如果在 50% 以下就比較低了，需要關(guān)注下填充率及展示率的問題。

進行一個簡短總結(jié)，提升廣告收入，核心在優(yōu)化提升廣告展示量及 eCPM，廣告展示量提升核心在填充率及展示率、廣告邏輯，針對 FB、Admob 廣告填充及展示的影響因素進行了拆解，及提供了相應(yīng)解決方法，最后給到一個參考公式，衡量廣告展示量是否達標。

作者：涼白開

來源：出海商業(yè)化大兵