最近電視劇《慶余年》可以說是十分的火，無論是網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò)上的熱議，還是朋友間的談及，除了優(yōu)質(zhì)的演員配置外，不知不覺通過良好的口碑及話題，慶余年它真火了！出于好奇，我終于也“上鉤了”。

那么我用營(yíng)銷思維看完慶余年是一種什么樣的享受？

一、從定位到品牌背書

范閑，一位身份特殊的“私生子”，除了先天的身世優(yōu)勢(shì)，在他的成長(zhǎng)、升級(jí)之路上是這樣一步一步擁有強(qiáng)有力的背書：

同樣，劇中兩位皇子不停拉攏范閑，實(shí)則也是在為他們自己做品牌背書。

那么品牌背書的定義是什么？百度百科是這么定義的：品牌為了增強(qiáng)其在市場(chǎng)上的承諾強(qiáng)度，通常還會(huì)借用第三方的信譽(yù)，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來對(duì)原先品牌的消費(fèi)承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定。

舉個(gè)例子：

大家都知道雷軍的小米，但可能不知道小米有近100家的小米生態(tài)鏈企業(yè)，這些企業(yè)雖然有些鮮有人知，但是他們統(tǒng)一以“小米生態(tài)鏈企業(yè)”作為宣傳口號(hào)，其中還有幾家因?yàn)樾∶椎膹?qiáng)力品牌背書優(yōu)勢(shì)獲得上市。

所以當(dāng)我們?cè)谧鲆粋€(gè)全新品牌或者產(chǎn)品時(shí)，需要找知名度、美譽(yù)度高的背書，利用它們的影響力從而增加我們自身的認(rèn)知度。

二、從名字到品牌命名

最近看慶余年時(shí)，往往對(duì)劇中人物的名字產(chǎn)生深刻映像，幾乎所有角色的名字我都能一一記住。

劇中的名字多數(shù)是以“ABB”、諧音：范閑（犯閑）、范建（犯賤）為主，雖然聽上去有些好笑，但是令人記住的最終目的是達(dá)到了。

好比我們給自己的品牌、產(chǎn)品、公司命名時(shí)，最終的命名要符合自身定位、特征的同時(shí)也要讓人有記憶點(diǎn)?！巴⒔“?、王老吉、腦白金、999感冒靈、等”都是品牌命名的中不錯(cuò)的實(shí)例。

另外我們?cè)诿蛘吲袛嘁粋€(gè)品牌、產(chǎn)品名稱好不好時(shí)，往往可以以以下7點(diǎn)作為自己考量的依據(jù)：

三、從口號(hào)到SLOGAN

“內(nèi)庫(kù)繼承者”、“范閑與林婉兒婚約在身”、“南慶小范詩(shī)仙”等劇中多次出現(xiàn)、描述范閑的詞、句有很多，無形中給范閑貼上了 “得范閑者，得天下！”的標(biāo)簽。媲美當(dāng)年《瑯琊榜》中的麒麟才子瑯琊榜榜首梅長(zhǎng)蘇。

如果范閑是一個(gè)“品牌”，那么“得范閑者，得天下！”就是他的SLOGAN，并且這句SLOGAN成功幫他吸引到了眾多“精準(zhǔn)目標(biāo)用戶”（殺他的人、籠絡(luò)他的人）。

試想下，如果你推出了你的新品牌、產(chǎn)品，那么編寫一個(gè)好SLOGAN何其重要，好的SLOGAN不光節(jié)約你推廣成本還能以最大勢(shì)能有效傳播核心信息。

那么如何編寫，就需要滿足這四點(diǎn)：

我們生活中天貓“理想生活上天貓”、 Roseonly“一生只愛一人”、等都是值得學(xué)習(xí)的案例。

四、從活動(dòng)到事件營(yíng)銷

無論是編寫紅樓，還是參與王府斗詩(shī)、朝堂頌詩(shī)百首等種種他參與的活動(dòng)事件中，無不讓他嶄露才華獲得文壇美名。

這好比在品牌營(yíng)銷中的事件營(yíng)銷，范閑通過名人權(quán)貴效應(yīng)、國(guó)家大事、社會(huì)影響，引起社會(huì)團(tuán)體、名家權(quán)貴和百姓們的肯定及關(guān)注，提高了自己在慶國(guó)乃至北齊、東夷城的知名度、美譽(yù)度，樹立良好形象。并達(dá)到了他的目的。

那么如何策劃一個(gè)成功的事件營(yíng)銷？可遵循這個(gè)公式：

這里不得不提起支付寶每年春節(jié)的集福搶紅包活動(dòng)，用最簡(jiǎn)單的原理達(dá)到了最大的傳播轉(zhuǎn)換。

五、從C位到借勢(shì)營(yíng)銷

范閑，縱有一身主角光環(huán)，要想幫好友滕梓荊報(bào)仇殺北齊高手程巨樹也得冒著違抗皇命的風(fēng)險(xiǎn)，但是最終他還是做到了，并且是在眾目睽睽下。那么究竟范閑是如何做到的？

就是“借勢(shì)”，借帝王之勢(shì)力，借家國(guó)之勢(shì)，慶帝想要與北齊開戰(zhàn)，百姓需要征戰(zhàn)的信心，國(guó)家此時(shí)需要有這么一個(gè)人站出來。最終范閑雖然違抗命令但卻實(shí)現(xiàn)了自己目的的同時(shí)反而名聲大增。

我們常說的借勢(shì)營(yíng)銷就是指：借助時(shí)下的熱點(diǎn)事件或者能夠引起公眾情緒的點(diǎn)，將品牌、產(chǎn)品與之相結(jié)合，然后順勢(shì)完成營(yíng)銷目的。無論是在營(yíng)銷或者職場(chǎng)中運(yùn)用借勢(shì)，更容易有四兩撥千斤的效果。

還記得2018年的足球世界杯期間，華帝在家電品牌中十足是火了一把，從開始時(shí)不被看好的法國(guó)隊(duì)一路踢進(jìn)八強(qiáng)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上都在熱議法國(guó)隊(duì)時(shí)，“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”，在社交媒體上瘋狂刷屏，盡管最后法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝只是退了7900萬購(gòu)物卡，但也無妨，總之華帝是真的火了。

六、從監(jiān)測(cè)到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

鑒察院在劇中的存在，可謂是天眼級(jí)別。上之王公貴族，下至平民百姓，都令人聞風(fēng)喪膽。其中18集有這么一個(gè)情節(jié)讓我印象深刻。

慶帝設(shè)套找與北齊開戰(zhàn)理由,我先來理理整個(gè)事情的大致經(jīng)過：

完成此事除了佩服慶帝的老謀深算，還有就是鑒查院對(duì)“大數(shù)據(jù)”的運(yùn)用。

放到今日，結(jié)合我們自身來看，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)熟悉？

你好比劇中的刺客，各大電商巨頭、品牌商好比慶帝，來看看你是如何一步步落入“陷阱”的。

整個(gè)消費(fèi)基于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷對(duì)你需求的探索，最終一步一步完成整個(gè)營(yíng)銷流程。

七、從初心到品牌理念

主角范閑讓我映像深刻的除了他開了掛的人生外，還有他那“人人生而平等”的理念，無論從他的幼年時(shí)期到他的現(xiàn)在，初心從未改變。

同樣，范閑的理念就像他自己的品牌理念一樣，是他存在的根本。正因?yàn)樗睦砟畈⑶页跣奈锤牟攀顾癸@自身的人格魅力吸引更多人的關(guān)注。

品牌理念說白了就是一個(gè)品牌的內(nèi)在精氣神，就像伊利的品牌理念是：伊利相信，所有的生命都需要被滋養(yǎng)，才能向這個(gè)世界展示多姿多彩的活力。還有很多像特斯拉、阿里巴巴、耐克這些成功的品牌背后都有一個(gè)正能量的品牌理念作為它們的精神內(nèi)核。

所以，當(dāng)我們要?jiǎng)?chuàng)建新的品牌或者公司、產(chǎn)品時(shí)，要賦予一個(gè)正能量、持久的內(nèi)在核心理念。

那么這種理念，放在如今的商業(yè)社會(huì)上又會(huì)是怎么樣的？

八、從合謀到品牌團(tuán)隊(duì)

來京都，范閑迅速以王啟年、滕梓荊組成三人小隊(duì)“大鬧”京都。后來范閑有和陳萍萍、林相等牛人大佬組隊(duì)，看似是命中注定，實(shí)則也是范閑自身實(shí)力增長(zhǎng)的證明，從此開啟了開掛人生。

團(tuán)隊(duì)的升級(jí)在我們創(chuàng)建品牌、公司來說也是一樣，根據(jù)不同的時(shí)期，針對(duì)自身的實(shí)力的增長(zhǎng)，升級(jí)團(tuán)隊(duì)。

像這樣的案例其實(shí)有很多，比如阿里巴巴成立之初的18人到如今的10萬人，杜蕾斯的品牌創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)從幾人發(fā)展到幾十人，等，幾乎所有的成功品牌、公司都是從小做到大的，但是不要以為只要我不斷讓牛人加入擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)就一定能成，除了自身實(shí)力也要不斷成長(zhǎng)外還有許多因素。（由于篇幅限制就不深入探討了）

結(jié)語

當(dāng)然，劇中還有許多我未例舉的亮點(diǎn)，由于篇幅限制就不一一例舉了。上文中提到的營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)也都淺嘗輒止，希望能給大家的工作、創(chuàng)業(yè)、人生一點(diǎn)啟發(fā)，也希望大家可以通過自己的探索。

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