在泛娛樂的營銷賽道上，兼具大眾文化屬性與豐富情感價值的“音樂營銷”，逐漸成為品牌與消費者構(gòu)建共鳴的優(yōu)選路徑。與之密切相關(guān)的音樂平臺，在對外發(fā)聲及品牌營銷層面，也創(chuàng)造出越來越多的想象空間。

這其中，全民K歌作為國民級娛樂社交平臺，通過用戶故事、品牌溫度與平臺效應(yīng)的高度融合，將“全民K歌2019年度盛典”打造成一次有溫度、有故事、有情懷的音樂品牌營銷，并在2020年伊始掀起了一場音樂狂歡，為業(yè)內(nèi)帶來音樂營銷模式探索的新思路。

起勢：故事營銷攻占心智
借力情感紐帶，撬動關(guān)注熱度

全民K歌年度盛典，作為平臺一年一度的全民盛會，多年來一直是無數(shù)K歌主播、達人和音樂愛好者施展才華、追逐夢想的舞臺。而如何將平臺上那么多閃光的人和事都展現(xiàn)出來，一直是全民K歌做年度盛典營銷時最關(guān)注的地方。

丹尼爾·平克在《全新思維》一書中提到：“我們已經(jīng)進入到一個全新的時代——一個建立在創(chuàng)造性思維和全局能力基礎(chǔ)上，以創(chuàng)意、共情、娛樂感和意義追尋能力為主導(dǎo)的概念時代。”與之對應(yīng)的，創(chuàng)新型與多樣化的故事營銷手法，成為當代人群喜聞樂見的信息接收方式，也成為品牌以小博大、引爆關(guān)注的有效手段。

在此次盛典營銷的前期階段，全民K歌選擇以長圖文和短視頻的形式，“認認真真講故事“，用平臺的真實案例，打通情感共鳴的通道，拉開年度盛典營銷的序幕。

1、以真實個體的反轉(zhuǎn)人生，點亮K歌價值，喚醒大眾共情

長圖文中的6位主角，是K歌平臺上的6個普通用戶。異國求學(xué)獨自承受壓力的留學(xué)生，用歌聲找回人生價值的退休老人，靠音樂陪伴找到人生出口的抑郁癥患者，用唱歌抒發(fā)心中所愛的愛國的軍人，肩負重擔仍對生活報之以歌的麻辣燙小夫妻，心懷音樂夢想仰頭向上的鄉(xiāng)村少年……

前后反轉(zhuǎn)對照的表現(xiàn)手法，展現(xiàn)出全民K歌為每個人帶來的無形改變。在每一個孤獨、特殊、咬牙忍耐的時刻，K歌平臺用最樸實無聲的陪伴，溫暖著追夢人的心。這是歌聲點亮世界的力量，也是全民K歌一直在對用戶踐行的品牌力量。

2、聚焦K歌主播與粉絲的社交互動，撬動K歌力量，升級品牌溫度

長圖文故事打響營銷頭陣之后，作為盛典預(yù)熱的品牌態(tài)度片《謝謝你，點亮了我的世界》也隨之上線。緊抓用戶群像的心理升華主線，以左右分屏的形式，呈現(xiàn)出兩對K歌主播與粉絲之間相互成就的暖心故事。

全職媽媽與公司碼農(nóng)，工地大叔與二次元少女，看似毫無交集的群體，由于音樂與K歌的鏈接，被凝聚到一起。

唱歌，是主播們走出陰霾、收獲肯定的鑰匙。聽歌，是粉絲們?nèi)计鹌诖?、照亮平淡生活的光源。無論是坐擁百萬粉絲的K歌紅人，還是默默無聞的粉絲一族，每一位個體的獨特存在，都擁有獨一無二的力量，成為點亮世界和彼此的一道光芒。

蓄勢：聯(lián)手小龍坎火鍋
重構(gòu)線下場景營銷，掀起盛典傳播熱潮

一場完整的品牌營銷策劃，當然離不開線下場景的承接，而線下執(zhí)行歷來是營銷中難以創(chuàng)新和突破的一環(huán)。全民K歌此次嘗試打破套路，在線下構(gòu)建出一個與受眾有效對話的場景，聯(lián)合國民火鍋小龍坎，開啟“K歌主播VS火鍋英雄”的絕妙碰撞，為年度盛典強勢引流。

K歌，具有社交屬性和場景化營銷的天然優(yōu)勢，這與“吃火鍋”自帶的社交基因不謀而合。在盛典期間，全民K歌將成都22家小龍坎門店化身為K歌舞臺，打造出美食與歌聲融合的奇妙物理體驗空間，從味覺、嗅覺、聽覺等層面創(chuàng)造出立體感官的品牌記憶。

不僅如此，每位來客既可嘗試吃著火鍋K著歌的奇妙體驗，還能通過海報二維碼參與抽獎，贏取年度盛典的門票。新鮮的組合與體驗引起年輕群體的自發(fā)打卡和傳播，讓品牌認知滲透于無形，而兩大品牌跨界營銷的方法，形成流量與聲量的疊加效應(yīng)，帶動1+1>2的協(xié)同效果，為年度盛典的聲量持續(xù)掀起關(guān)注與討論熱潮。

破勢：頒獎盛典打造驚嘆時刻
回歸公益本質(zhì)，實現(xiàn)聲量閉環(huán)

更值得一提的是，此次全民K歌年度盛典，不僅是品牌為K歌主播、達人和音樂愛好者所筑造的自我展示的舞臺，更是全網(wǎng)首個與用戶共創(chuàng)的音樂公益賽區(qū)、更稱得上一場專屬于平臺用戶的愛心盛典。

借力主播賽道與用戶賽道雙線布局，品牌推出全民K歌x年度榮耀之王、全民K歌x用戶捐贈音樂圖書角的公益活動，并在頒獎盛典現(xiàn)場，由獲獎人氣主播與全民歌者賽區(qū)用戶，共同攜手，通過歌聲來蓄力愛心值、捐贈出10個音樂圖書角，為鄉(xiāng)村孩子點亮夢想。

長期以來，不少品牌習(xí)慣用溫情化的觸角去打動消費者的情感，將訴諸“憐憫和同情”的技巧、渲染悲情的手法應(yīng)用于公益營銷領(lǐng)域。全民K歌年度盛典卻獨辟蹊徑，堅持“用歌聲點亮世界”的明快調(diào)性，將公益內(nèi)容與潮流趣味的娛樂化元素相融合，為公益拓展出多元化魅力及可能性。

可以看出，全民K歌2019年度盛典更像一座橋梁，通過發(fā)揮自身的影響力和號召力，帶動公益轉(zhuǎn)向一個更具大眾互動感和參與性的方向。通過低門檻的參與，讓每位個體產(chǎn)生公益“與我有關(guān)”的認同感，也實現(xiàn)用戶與品牌之間情感與行動的共振。畢竟對公眾而言，有溫度、有質(zhì)感的公益，在任何時候都有著天然的磁場吸引力。

胡彥斌（中）為捐贈“音樂公益圖書角”的“六位愛心公益大使”頒獎

助數(shù)億用戶實現(xiàn)音樂夢，讓鄉(xiāng)村少年伴隨歌聲點亮夢想。這是全民K歌年度盛典所擁有的格局與擔當，也助推K歌品牌在大眾與媒體口中實現(xiàn)新聞輿論和口碑的雙重傳播，在社會意義與現(xiàn)實價值層面樹立標桿作用。

從情感到聲量環(huán)環(huán)相扣
實現(xiàn)盛典營銷長線玩法

成功的營銷不是平臺一方的自嗨，而是調(diào)動多方熱情打造的一場真正狂歡。從線上到線下的聯(lián)動、從普通人K歌故事到全行業(yè)關(guān)注盛典的遞進，全民K歌年度盛典營銷打造出一個行之有效的完整閉環(huán)。

在情感層面，借用創(chuàng)意內(nèi)容的輸出與多維度心智滲透，達成受眾群體對于K歌記憶的集體共鳴，實現(xiàn)一場品牌與用戶互動的狂歡盛宴。

在營銷層面，把握“起承轉(zhuǎn)合”的傳播節(jié)奏，利用“事件×話題×場景×互動×公益”的傳播組合拳，實現(xiàn)品牌聲量的幾何式傳播與增長。

恰逢全民K歌五周年之際， 2019年度盛典營銷，一方面強化與老用戶之間的情感聯(lián)系和忠誠度；另一方面，借力大范圍曝光與口碑傳播，帶來數(shù)量可觀的新用戶規(guī)模。這無疑是給全民K歌品牌乃至在線K歌行業(yè)的五年發(fā)展所交出的一份動人答卷，也積累了年度盛典這一IP的資產(chǎn)和價值。

未來，全民K歌還將怎樣運用產(chǎn)品優(yōu)勢結(jié)合事件，持續(xù)帶來更多提升品牌的驚喜和價值？值得每個人期待。